Inte bara platsen för varje objekt i butiken, utan även lukt och ljud - allt är noggrant genomtänkt så att du spenderar mer. Här är några av de smarta psykologiska knepen som säljare använder för att få dig att köpa - ofta de du aldrig tänkt göra.
Dessa lumska 99 kopek
Falla inte för den vanliga säljarens trick - priser som slutar på 9, 99 eller 95. Dessa siffror gör att hjärnan uppfattar priset som lägre än det faktiskt är: till exempel verkar 199 rubel närmare oss hundra, även om det faktiskt är dubbelt så mycket.
Billigt bete
Det är ingen slump att det första du ser i en butik är stora bokstäverna "Försäljning" eller nedslagningsartiklarna. I detaljhandeln kallas dessa lilla impulsköp "plånboköppnare" och är utformade för att bryta din psykologiska barriär och göra att du lättare kan dela med dina pengar.
Kampanjvideo:
Läckra dofter
När du kommer in i mataffären luktar du omedelbart nybakat bröd eller aromatisk grillad kyckling. Säljarna vet mycket väl att dessa lukter får dina salivkörtlar att fungera. Detta i sin tur gör dig till en mycket mindre "disciplinerad" köpare. Förresten, livsmedelsbutiker är inte de enda som använder detta trick. Forskare genomförde ett enkelt experiment och fick reda på: i en hushållsapparat som luktade äppelpaj ökade försäljningen av spisar och kylskåp med 23%.
Långsam musik
I många butiker låter musik mycket långsammare än ditt hjärtslag. Detta gör att du tillbringar mer tid i butiken och köper 29% mer.
Du kan röra vad som helst
En studie fann att kunder som fick se och röra på produkter var villiga att betala 40-60% mer för dem än de som bara såg produkterna på fotografier eller bara läste beskrivningar för dem.
Annan forskning bekräftar att ju mer tid du tillbringar "tillsammans" med en produkt, desto mer sannolikt är det att du slutar köpa den. Det är inte konstigt varför bilhandlare alltid är glada att erbjuda sina köpare en testkörning.
Fler produkter för mindre pris
När en butik erbjuder tre-för-två lager kommer försäljningen vanligtvis att skyrocket, även om priset inte bara inte faller utan även stiger som ett resultat. Våra hjärnor ser en uppenbar bra affär, men vi börjar sällan beräkna det verkliga priset för ett sådant köp. På detta och beräkningen.
Endast nummer - inga valutasymboler
Nästa gång du äter på en restaurang, leta efter de saknade rubel-, dollar- eller eurotecknen. Enligt en studie spenderar besökare mycket mindre när ord eller valutasymboler används på menyer än om de bara innehåller siffror. Om du inte ser denna fysiska påminnelse om försvinnandet av pengar från din plånbok, avlägsnar hjärnan sig från den, vilket gör att du betalar mer.
Stora korgar och vagnar
Precis som naturen avstår från tomhet, så avstår köparen en tom korg. Det är de som uppmuntrar människor att köpa mer. Stora vagnar är ännu mer förföriska, vilket tvingar oss att göra impulsköp.
I ett experiment fördubblade livsmedelsförsäljare storleken på sina vagnar för att se om folk skulle köpa mer. Det visade sig att det verkligen kommer att finnas - för att vara exakt, så mycket som 19% mer.
Lojalitetskort och rabatter för vanliga kunder
Det verkar som om de ger fördelar och ger oss möjlighet att spara våra pengar. Men i själva verket, om du är ägare till ett sådant kort, så vet: alla dina inköp spåras och används ofta för att du ska köpa ännu mer. Så om du till exempel ser att ett paket chokladkakor kostar "bara" 299 rubel, kommer du att köpa det exakt till det här priset, även om du inte behöver godis alls nu.
Färg betyder också
Den röda färgen aktiverar de delar av hjärnan som ansvarar för känslan av firande och positiva känslor. Till exempel får servitriser som bär röda uniformer 14-26% fler tips än de som bär andra färger.
Shoppingmassorna är inte i ditt bästa intresse
Forskning visar att de flesta konsumenter köper mer när butiken är full eftersom de medvetet inte vill "skilja sig från mängden." Måndagar och tisdagar är i allmänhet de bästa shoppingdagarna. Men på helger är det bäst att undvika att gå till butiken.
Rabattkuponger är inget annat än en myt
Kuponger kan ge dig pengarbesparingar, men de är egentligen bara ett reklamstunt för att du ska köpa en dyr och ofta onödig artikel. En New York-studie från 2003 fann att kunder med kuponger i genomsnitt använde 2,28 $ per artikel i genomsnitt, medan de utan kuponger valde billigare produkter till ett genomsnittspris på 2, 07 dollar. Som nämnts i studien, om du redan har en kupong för en dyr produkt, kommer du med hög sannolikhet att köpa den.
Gratis ost är inte bara i en råttfälla
Håller med, det är trevligt när du från dörren öppnas för att prova något välsmakande. Men butiker lockar oss med godis av en anledning. Enligt en studie uttryckte shoppare en större önskan att köpa lyxprodukter, till exempel klockor, bärbara datorer eller designerkläder, efter att en enda chokladgodis vänligt erbjöds dem av säljare. Det är inte förvånande att de flesta Lindt-lyxchokladbutiker erbjuder gratisprover av sina produkter till varje kund direkt.
Storlekar och volymer minskar varje dag
Se upp för ny förpackning! Innan du lägger en trevlig flaska schampo eller gel i korgen, kontrollera volymen - du kanske tycker att du betalar samma pengar som tidigare (eller till och med mer) för en mindre volym. Ett av tillverkarnas knep för att maskera den faktiska förpackningskrympningen är gropen längst ner.
Perfekt service
Kom aldrig med på att prova kläder som du inte behöver. Som regel köper en kund som kommunicerar med en butiksanställd och ställer frågor dubbelt så mycket som den som kringgår personalen.
Allt för din komfort
Du har naturligtvis lagt märke till att de flesta butiker med kläder och hushållsartiklar visar bänkar och fåtöljer i gångarna för trötta kunder (oftast män och barn). Men vad du inte märkte är att precis mittemot dessa "öar av avkoppling" finns det ofta varor som butiken vill bli av med så snart som möjligt.
Bara idag och bara nu
Genom att informera dig om att detta köp bara kan göras under en begränsad tid och till detta "otroligt bra pris" uppmuntrar säljare dig att fatta ett beslut. Behöver du verkligen den här saken?
Diana Kudryavykh
