Hur kan man erkänna och avslöja en lögnare? Tidigare bevisade FBI-agent: Lugna ner, förstå ditt obehag och ställa många frågor
Luras du ofta? Många av oss möter varje dag situationer då det är oklart om en person berättar hela sanningen, kommer med några detaljer eller öppet ljuger. Hur förstår jag detta? Färdigheter för lögndetektor kommer inte att skada. I slutändan kommer det att spara tid, pengar, negativa känslor att förstå att något döljs för dig och i vissa fall räddar du ditt liv.
Endast en professionell hjälper dig ta reda på detta - så vi vände oss till Joe Navarro, en tidigare FBI-officer med 25 års erfarenhet. Som specialagent och chef för motintelligens och bekämpning av terrorism banade han i byråns eliten beteendeanalysenhet och skrev den internationella bästsäljaren I See What You Think.
Hemliga material
Det finns inte ett enda exempel på specifikt beteende som indikerar bedrägeri - den så kallade "Pinocchio-effekten" existerar inte (till exempel skiftande ögon är inte alltid ett tecken på bedrag). Det finns beteenden som indikerar psykologiskt obehag, ångest eller stress, men det kan bero på miljön (vittnesmål), samtalspersonalen (antipati) eller kanske alltför påträngande frågor. Men ibland är detta ett tecken på att en person ljuger eller att hans samvete är orent.
I alla fall är det mest vi kan göra att observera en persons beteende när han ställs en fråga.
Och om han visar obehag kan du tänka på varför detta händer.
Kampanjvideo:
Här är sex grundläggande beteenden som indikerar den andra personens obehag och som bör göra dig försiktig.
1. Komprimera läpparna
Förbannade läppar betyder att en person upplever negativa känslor. Det ser vi ofta när människor vittnar.
2. argumentera våldsamt
Du ställer en fråga och personen går in i en het diskussion redan under frågan eller besvarar den. Detta är en bevisad indikator på psykologisk obehag.
3. Rör vid halsen
När vi rör vid halsen, särskilt den jugular fossa, betyder det att vi antingen är oroliga, nervösa eller rädda för något. Män maskerar denna gest genom att röra vid deras slips.
4. Vänd dig bort med hela kroppen
Djurförnekelse är en term som jag myntade. Människor uppför sig på detta sätt när det blir svårt för dem att prata om något eller ämnet är kontroversiellt. Detta är det distansbeteende. Människor kommer att göra detta omöjligt, som om de bara fixerar på plats, men i själva verket vänder de sig gradvis bort från dig, till och med kastar det ena benet över det andra, skapar en slags hinder, medan de fortsätter att se dig i ögat. Detta bör särskilt märkas om personen uppför sig på detta sätt omedelbart efter att ha ställt en fråga.
5. Rör vid ögonen
Ofta berör vi ögonen när vi blir frågade om något eller vi är oroliga för något. Denna åtgärd förmedlar tydligt att frågan är komplex. Du kommer ofta att se detta beteende under styrelsemöten, när någon inte håller med talarna eller när det som sägs är avsiktligt felaktigt. Som sagt, "Pinocchio-effekten" existerar inte, men ovanstående beteende kan ofta ses när en person är orolig för något. När jag studerade beteendet hos barn födda blinda, märkte jag att de täcker ögonen med händerna när de hör vad de inte gillar.
6. Sänka eller dölja tummarna
Vanligtvis märker ingen denna gest. Men det är han som mest exakt förmedlar tillståndet av obehag. När en person börjar sänka eller dölja tummarna, läser jag bristen på förtroende eller bristen på allvar om samtalets ämne. Detta är ett annat tecken på att det finns någon form av problem, eftersom vi å ena sidan är ihållande med ord, men å andra sidan säger vår kropp något annat.
Om en person berättar något ihållande och uppriktigt ser vi hans tummar. Till exempel fingrar brett isär på händerna. Ju större avstånd, desto mer övertygande och korrekt denna observation.
Följ talet
Förutom kroppsspråk är det också värt att analysera funktionens tal.
Vanligtvis känner vi väl de personliga egenskaperna och beteendet hos nära och kära, så det är inte svårt att ersätta förändringar i deras beteende och tal. Men om du är en främling eller en obekant person måste du arbeta med hans grundläggande beteende, som görs i FBI.
Vi lugnar först människor för att förstå hur de beter sig i vanliga, minimalt stressiga situationer. Genom att ta reda på vad deras grundläggande beteende är, kan vi således spåra förändringar i beteende i förhållande till en specifik fråga.
Vissa människor börjar prata snabbare, deras röst kan bli högre, eller de börjar göra fler misstag i samtal, tvingade interjektioner dyker upp, de börjar hosta, etc.
Lögnare vill övertyga dig mer än bara få meddelandet.
Därför kommer de ibland att upprepa samma sak flera gånger - bara för att tro. Deras ord blir svaga i början eller slutet av uttalandet.
Du måste vara medveten om strategiska förseningar, till exempel när någon svarar på en fråga genom att börja med "Detta är en bra fråga." Denna början används för att "smida" svaret. Det händer bara så att denna taktik används av både ärliga och oärliga människor, så av sig självt tyder det inte på bedrag. Vissa människor är mycket försiktiga i sina svar, så en advokat som Bill Clinton kommer att vara mycket försiktig med sina förslag och noggrant välja sina ord.
Det är frågan
Vilka frågor måste du ställa för att fånga en person i lögn?
Först och främst, baserat på känslor, till exempel: "När du hittade kroppen, vad kände du då?" Lögnare vet hur man ljuger om hur han hittade kroppen, men inte om de känslor han upplevde, så hans berättelse kommer att vara "mekanisk". Efter att ha tänkt lite kommer han att säga något som "Tja, det var hemskt." En oskyldig person själv kommer att berätta om de känslor han har upplevt, och en lögnare som just har begått ett brott är nöjd med vad han har gjort, så en emotionell konflikt kommer att uppstå i hans beteende.
Och här är ett exempel på en fråga som är lättare att föreställa sig i en affärsmiljö: "När du hittade mögel i en byggnad, hur kände du det?"
Är det möjligt att öppna korten och när som helst inse att frågorna orsakar en obehag för en person, säger att du tvivlar på honom? I inget fall är detta ett misstag för oerfarna nybörjare.
Du ska aldrig säga människor att du tittar på dem.
Du ändrar bara samtalets ämne och återgår sedan till frågan som orsakade stressen, ställer den i en annan form, och om den här gången orsakar obehag förstår du att det inte är situationen eller personen som ställer frågan, utan själva frågan.
Det bästa sättet att ta fram en lögnare är att ställa fler frågor och vara specifika. Om du frågar någon om de har skatteplikt, och de börjar prata om det, finns det anledning att börja tvivla. Det enda sättet att räkna ut är att ställa ännu mer specifika frågor. Jag skulle fråga:”Under det första kvartalet 2012, var det några problem relaterade till skatter, med restskatt på deras betalningar? Och under andra kvartalet?"
För vissa kan denna metod verka för hård. Kanske, om du använder det för ofta med samma människor, kommer de att förstå taktiken och lära sig att ta sig till svåra frågor. Och naturligtvis, om du är ärlig och du ställs sådana frågor, är det säkraste sättet att bete dig bara att vara dig själv. En gång på flygplatsen stoppades jag av en polis, och jag blev rädd ett ögonblick. Och polisen ville bara tacka mig för böckerna jag skrev. Det är fantastiskt att den uniformerade mannen kunde orsaka stress även för mig, en tidigare FBI-agent.
Ziegler Mazina
