Experimenten från israeliska forskare har visat att många är redo att ljuga så att de inte misstänks för att ljuga, ibland gör det till nackdel.
Många människor försöker verka ärliga och försöker ljuga - även om det kan orsaka förluster. En artikel om detta publicerades i Journal of Experimental Psychology: General.
Forskare under ledning av Shoham Chosen-Hillel från det hebreiska universitetet i Jerusalem genomförde en serie onlineexperiment med advokater och israeliska högskolestudenter, samt ämnen från USA och Storbritannien. I en studie uppmanades 115 advokater att presentera ett scenario där de berättar förutsättningar att ett fall kommer att ta 60 till 90 betalda arbetstimmar. Samtidigt kommer advokaten själv att arbeta på kontoret, och hans klient vet inte hur mycket tid som faktiskt tillbringades.
Hälften av deltagarna fick höra att de arbetade 60 timmar med ärendet, den andra halvan - 90 timmar. Därefter frågades försökspersonerna vilken typ av faktura de skulle debitera klienten. I den första gruppen var det genomsnittliga antalet betalda timmar som advokater ville lägga till räkningen 62,5 timmar, medan 17% av de tillfrågade angav överskattade uppgifter.
I den andra gruppen var det genomsnittliga antalet timmar som försökspersonerna bidrog med, medan 18% av personerna i denna grupp var redo att ange mindre tid på räkningen. När de förklarade sitt beslut att underskatta hur mycket tid som använts sa några advokater att de var oroliga för att klienten skulle kunna misstänka dem för fusk.
I ett annat experiment spelade 149 israeliska universitetsstudenter tärningar och kastade (kastade ett mynt) på en dator och rapporterade sedan sina resultat till forskare. För varje rullning med tärningar eller mynt med önskat resultat fick försökspersonerna 15 cent. Samtidigt inrättades datorspelprogrammet på ett sådant sätt att hälften av deltagarna i experimentet fick resultat riggade till det bättre och den andra hälften - slumpmässiga resultat.
Här i den första gruppen underskattade 24% av studenterna, trots det mindre belopp som erhållits, deras resultat. I den andra gruppen rapporterade endast 4% färre önskade resultat än de faktiskt fick.
Det tredje experimentet genomfördes med deltagare från USA: 201 personer ombads att simulera en situation där de arbetar för ett företag och ofta åker på affärsresor i sin egen bil. Den maximala bränsleförbrukningen som företaget kompenserar för beräknas till 400 mil per månad. Deltagarna i experimentet fick först veta att de flesta av företagets anställda rapporterar 280-320 mil per månad.
Kampanjvideo:
Sedan fick hälften av deltagarna i det tredje experimentet höra att de reste 300 mil på en månad, och den andra halvan - 400 mil; därefter ombads försökspersonerna att lämna avståndet som de skulle rapportera till arbetsgivaren. Om den första gruppen nästan fullständigt rapporterade "sanningen", underskattade 12% deras körsträcka under den andra. Det genomsnittliga avståndet som rapporterades av deltagarna i den andra gruppen var 384 miles. Liknande resultat erhölls i det fjärde experimentet, som involverade 544 personer från Storbritannien.
Forskarna säger att deras resultat är tillämpliga inte bara i modellsituationer utan också i den verkliga världen. Det utförda arbetet har emellertid vissa begränsningar: om de ekonomiska fördelarna med situationen är tillräckligt stora kan detta bli ett allvarligt incitament för människor att inte underskatta de verkliga siffrorna för andras skull.
Författare: Polina Gershberg
