Amerikanska affärsmetoder är aggressiva. Detta beror på att försäljningstekniken i Amerika är samma vara som cyklar eller stövlar och mycket billigare än den faktiska produktionen. Inget behov av att hyra utrymme för produktion och inköp av verktyg för det, vetenskaplig och teknisk utveckling av produkter, sök efter specialister. Som ett resultat blev Amerika hem för många metoder för subliminal inflytande - detta är namnet på att manipulera människor baserat på att arbeta med deras undermedvetna.
Funktioner och resultat av experiment
En av dessa tekniker är den så kallade 25: e ramen. I grunden lägger James Vickery på idén om en "extra" ram, som sätts in i videosekvensen för filmen och påverkar en undermedvetenhet hos en person. Varje 24 ramar, på 1/3000 av en sekund, lades ytterligare en ram med en reklam, som tittarna utan medvetande uppfattar som en guide till handling. Denna infogning lockar inte uppmärksamhet utan deponeras i det undermedvetna. Vickery genomförde sina experiment sommaren 1957 på en biograf i Fort Lee (New Jersey): i filmer var 24: e bild bildade en dold reklam för popcorn och Coca-Cola. Och försäljningen under visningarna ökade: Coca-Cola - med 18% och popcorn - med 57,8%.
Panik och spänning
Efter publiceringen av resultaten av experimentet var reaktionen från allmänheten annorlunda. Några gillade idén: Vickerys föreläsningar var mycket populära, affärsmän rusade för att köpa teknik. Det började användas i politik, särskilt under valkampanjer och i utbildningsprocessen - som ett sätt att utbilda.
Vissa journalister, lärare och politiker hörde dock larmet, för mot bakgrund av ett så enkelt sätt att uppnå det önskade resultatet hotades efterfrågan på deras professionalism. Det fanns anklagelser om att zombifiera samhället och därmed kränka mänskliga rättigheter till oberoende beslutsfattande. Journalisten Norman Cousinis publicerade en anklagande artikel, "The Tainted Subconscious."
Kampanjvideo:
25: e ram i filmer
I ett antal filmer har regissörer använt denna teknik för att öka intresset för sina filmer. Till exempel i serien "Babylon 5", "Och nu - ordet."
Men det upptäcktes snart att Vickery-systemet hade en biverkning. I Japan, där den 25: e ramen sattes in i en tecknad film om Pokémon, anklagades tekniken för att ha skadat barnens hälsa, eftersom några av dem hade sett epileptiska anfall efter att ha tittat på tecknade filmer.
Exponering
Tekniken köptes till en TV-butik och texten "Call Now" spelades på den 25: e ramen. Men mottagningen fungerade inte.
Den amerikanska professionella publikationen "Advertising Research Foundation" krävde av Vickery att tillhandahålla dokumentationsdata om sina experiment. Men han vägrade.
New York-studenten Stuart Rogers, som samlade material för en uppsats, kom till Fort Lee för att träffa ägaren till biografen, där, enligt Vickery, experiment genomfördes. Det visade sig att inga experiment av denna typ någonsin hade genomförts i biografen, och auditoriets storlek motsvarade inte alls vad Vickery talade om.
En grupp forskare från University of Nijmegen i Nederländerna under ledning av Johan Karremans genomförde sin forskning och kom till slutsatsen att påverkan på människors undermedvetna inte uppfattas av dem ukritiskt, det vill säga som en signal för handling, med undantag för mentalt obalanserade människor. Insatser i filmen ska pågå ungefär en minut så att tittaren har tid att utvärdera produkten och själv bestämma om han behöver det eller inte.
Fem år efter introduktionen av tekniken tvingades James Vickery att erkänna att alla resultat från experimenten tillverkades av honom, och tekniken i sig är ett bedrägeri.
25: e ram i Ryssland
Amerikanska manipulationsteknologier kom in i Ryssland på 1990-talet. Vi tog dem mycket på allvar och till och med förbjöd dem på lagstiftningsnivå. Artikel 9 i artikel 5 ("dolda annonser") har följande lydelse:
”Det är inte tillåtet att använda i radio-, tv-, video-, ljud- och filmprodukter eller i andra produkter och distribuera dold reklam, det vill säga reklam som påverkar deras sinnen som konsumenterna inte förstår, inklusive sådan inverkan genom användning av special videoinsatser (dubbel ljudinspelning) och på andra sätt”.
I Ryssland uppfann de uttrycket "Effekt av den 25: e ramen", i Amerika är det "Metoder för att påverka det undermedvetna." I staterna hade de redan tappat sin relevans under den perioden och den ryska marknaden visade sig vara för mottaglig för allt som kom från utlandet.
Mekanismen för framgång för sådana metoder bland ryska affärsmän förklaras populärt av Artemy Lebedev:”Mysticism och vidskepelse dominerar kundens sinne. Så snart något dyker upp, vars exakta handlingsmekanism inte är så tydlig, kommer kunden att svara med en positiv reflex, som en tränad pavlovsk hund. Oklar? Jag tar det."
Fram till nu används tekniken för den 25: e ramen i Ryssland för att locka kunder inom områden som språkinlärning, yogamediteringsmetoder, hälsoförbättring och viktminskning.
Galina Pogodina