För flera år sedan hävdade NLP "pappa" John Grinder att det är omöjligt att använda klassisk NLP i reklam eftersom NLP i sig är baserat på fenomenet feedback. Det var vad jag menade när jag frågade dig i ett av de tidigare materialen: är det möjligt att hypnotisera en person med en personsökare? Nej, det här är omöjligt, för för hypnos behöver du feedback, det vill säga närvaron av klientens reaktioner på påverkan av dina attityder. Om du inte vet hur en klient reagerar på ditt inflytande, hur vet du att du alls påverkar honom?
Poängen är att ditt andra steg beror på hur klienten svarade på ditt första steg i varje påverkan som innebär hård feedback. Om du inte vet detta, baseras din handling enbart på tron att detta eller annat reklamflytt, eller hypnotisk truism eller fonosemantisk förfining av texten - de måste fungera, de kommer definitivt att fungera. Och medan vissa nitiska människor övertygar oss om att annonsera zombier och hypnotiserar, är antingen dess producenter eller kunder i den verkliga hypnosen.
Tja, säg mig, är det inte under hypnos att någon som börjar tro att någon bokstav eller streck i en reklamfilm eller en layout av ett reklammeddelande, som du inte kan se om du inte beväpnar dig med ett förstoringsglas eller ett mikroskop, plötsligt kommer att ha någon form av starkt skärm eller undertröskel inflytande ?! 25 bildrutor, penumbra-tekniker, hörselundersensoriska insättningar, subtröskelstimuli och många andra vackra ord som leder klienten till ett självsäkert tillstånd av hypnos. Och han sitter, kom ihåg, på detta och inte på andra sidan skärmen!
Böckerna säger naturligtvis motsatsen. I ett exempel var ordet sex lagt ut från isbitar, i ett annat - nästan fallisk symbolik av tomater och gurkor. Effektivt och tydligt. Det är sant, inte ett ord om hur effektivt det är, men är det så viktigt? För reklam verkar detta inte ha någon betydelse: det viktigaste är att betraktarens penis ofrivilligt och omedvetet kommer ut ur korven, och han går genast på jakt efter denna korv.
Jag tycker att det är nonsens. Och ju mer tonvikt på reklam läggs på den omedvetna aspekten av inflytande, desto sämre reklam. Människor, enligt vars teori hela begreppet reklam bygger på inflytande på tröskelvärde, bör hållas borta från reklambudgeten.
Som ett argument kan jag nämna ett exempel på att förstå kroppsspråk. Försök att kommunicera i förhandlingar utan ord eller meningslöst, men samtidigt kompetent äga och visa hela batteriet av de mest optimistiska och disponerande gester och hållningar. Du behöver inte ha sju spänn i botten för att förstå att detta är ett misslyckande. Bra hållning, korrekt tal och bra gester kompletterar förhandlingar (kompletterar reklam), men är inte deras grund.
Kampanjvideo:
Idealt bör alla reklamstrukturer utvecklas utan att ta hänsyn till det undermedvetna (och inte tvärtom, som ofta görs, det vill säga utan att ta hänsyn till medvetenheten), och först då bör det kompletteras med innehåll av subtröskel - den 25: e ramen, implicita instruktioner, indirekta meddelanden, ankare och andra. tekniker från modern psykoteknikars arsenal.
En annonsskapare eller köpare kan ha två frågor om detta. Den första av dem är den här: för vilka varor tröskelvärden påverkar och alla typer av 25-ramar kommer att vara effektivare, och för vilka - mindre. Vem är det bättre att sylt med dessa mystiska sub-sensoriska inlägg: potentiella köpare av kristall, strumpor eller kackerlackaavstötande? Och den andra frågan: vilka undermedvetna tekniker som bäst används i reklam, annars har det varit så många av dem nyligen, du vet inte var du ska stoppa.
Jag vet inte om det finns sådana skalor, men om inte, måste de uppfinnas. Och ju högre produktens impulsivitetsindex är, desto mer friheter kan du ta när du omedvetet påverkar konsumenten. Och tvärtom, ju högre indexet för meningsfullhet av köpet (det är svårt att köpa en bil eller kylskåp på impuls), desto dumare kommer användningen av subliminala tricks att vara.
Vad betyder det? Detta innebär att du först köper en läderrock och bara sedan väljer handskar efter färg för den. Vi gör ofta motsatsen: först köper de handskar och sedan letar de efter en regnrock för honom.
Jag har läst att gröna bokstäver är psykologiskt mer fördelaktiga än bruna bokstäver. Låt oss skriva texten med stora gröna bokstäver! Det blir coolt!
Och de skriver. Och någon betalar dem pengar för det. Vilket är dock inte förvånande för tillståndet av psykoteknisk hypnos.
Jag tror att det är uppenbart att av de två annonsörerna, den som visar en fikon på en utsträckt hand och inte i en ficka, kommer att vara mer effektiv. Du kan reagera på den första. Eller smörj den med olja. Hon kommer så småningom att komma ihåg. Men hur kommer man ihåg vad som ligger utanför synfältet och uppfattningen? På vilket sätt?
Och även om den 25: e ramen verkligen fungerar - att kasta Kozyulskoye-öl på marknaden eller något annat, fyll hela TV-annonsen tusen gånger med den 25: e ramen om denna mycket Kozyulskoye - alla kommer fortfarande att dricka Baltika eller Klinskoe.
Eftersom psykologer har uppnått de högsta resultaten när det gäller att undersöka olika influenser och influenser från ett ämne till ett annat börjar många på allvar tänka att det är psykologer som kan skapa den coolaste reklamen. Detta är inte bara en myt, utan också en farlig illusion (läs igenom en till fem). Psykologen behöver inte antas till annonsen, hans uppgift är helt annorlunda - att ge en psykologisk bedömning av reklamtext, meddelande, video. En psykologs funktion i reklam är en expert.
Och jag hoppas verkligen att använda dessa enkla regler hjälper dig att bli av med vissa missuppfattningar, som ibland kostar mycket pengar, och börja göra effektivare reklam, vilket är så nödvändigt i den hårdaste konkurrensen.
Vit Tsenev