Tecken på en reklam som fokuserar på hjärntvätt.
I. Pseudologisk (logiskt bedrägeri), direkt förfalskning och undermedvetet förslag
1. Det finns inget direkt överklagande att köpa, men en process för kontinuerlig konsumtion visas. Det rekommenderas starkt att bara innehav av någon trivial produkt förmodligen kommer att göra ditt liv lyckligt och problemfritt, skapa en känsla av fest - i motsats till den gråa vardagen för dem som inte har köpt den här produkten.
2. Fokusera på att innehavet av den annonserade produkten påstås ge en viss social fördel gentemot andra människor i en mängd olika livssituationer, liksom på det faktum att frånvaron av dessa produkter har motsatt effekt (principen om social jämförelse används)
3. Att bygga ett konstgjort kausalt förhållande mellan fenomen som inte har något gemensamt (Drick en kopp snabbkaffe - och ett oförglömligt äventyr väntar på dig).
4. Texten innehåller truismer - "alla vet att …", "alla vet att …", "alla föräldrar älskar sina barn …", "alla kvinnor köper det …" Många "knepiga" ord används som snedvrider den verkliga situationen: "Bara …", "Bara …", "Bara …" ("Bara 999,99 $", "Ta bara upp telefonen och köp bara 500 $ …")
5. Handlingen i videon är byggd som en berättelse - först spelas början av historien, sedan historien om inköpet av produkten, sedan lyckligt slut på historien. Det motsatta är också möjligt - historiens början och slut vänds. I detta fall utvärderas inte berättelsen i mitten (om produkten) kritiskt av medvetandet.
Kampanjvideo:
6. Förfalskning av bevis på populariteten för vissa produkter - en serie reklam med påstådda "oförberedda intervjuer", där professionella aktörer spelar rollen som vanliga köpare, vanliga människor "från gatan." Spela scener i stormarknader, där mängder av shoppare bokstavligen "sprider" varorna som visas i hyllorna etc. (utnyttjande av effekten av social imitation)
7. Utpressning, hot mot konsumenter, utnyttjande av typisk rädsla och psykologiska komplex. Försöker övertyga dig om att du inte är något och misslyckas om du vägrar följa råd från reklam. (Till exempel kommer du aldrig att bli tillfrågad om ett datum om du avslår ett erbjudande.) Spännande instinkt för självskydd genom att visa falska eller rent hypotetiska hot ("Var noga med att använda vår tandkräm, annars kommer dina tänder att äta karies …" "Endast våra tamponger ger en kvinna 100% skydd …").
8. Illusionen av övertalighet. Demonstration av några diagram, uppfinnande av olika koefficienter, användningen av "speciella tillsatser", länkar till alla typer av "akademier" och "professionella sammanslutningar av tandläkare-gynekologer", som "objektivt" bekräftar överlägsenheten av den annonserade produkten jämfört med konkurrenternas produkter. ("Whitening factor" i tvättpulver, "befäst" vodka, tuggummi "med karbamid" osv. Förresten, alla "Professional association" och "Academies" är antingen en produkt av annonsörers fantasi, eller skapas och finansieras av tillverkarna av denna produkt själva)
9. Ett försök att få människor att konsumera den annonserade produkten i så stora mängder som möjligt. Den utnyttjar också den psykologiska effekten av social imitation. "Tandläkarens" uppmaning från reklamen: "Ta bara några få banor och tugga dem …". I många videor läggs två gummikuddar i munnen på en gång, inte en, utan två eller tre Maggi-kuber kastas i soppan, två medicintabletter upplöses i ett glas, etc. Detta medvetet gör att du konsumerar dubbelt så mycket, dvs. spendera mer pengar på köp av den annonserade produkten.
II. Psykofysiologiska tekniker som minskar uppfattningens kritik
10. Det finns en text med en ständig upprepning av namnet på den annonserade produkten. Det bör vara särskilt alarmerande när det finns två kombinerade texter - en låt och en tillkännagivares röst, brus utanför skärmen, två eller tre röster samtidigt (mottagning av informationsöverbelastning från NLP-arsenal)
11. Installationen av ett psykologiskt ankare (NLP-teknik) eller skapandet av en konditionerad reflexanslutning används: en annan produkt är dålig, vår produkt är bra. "En annan matprocessor …" (samtidigt som störande musik spelas i bakgrunden, irriterade eller sorgliga ansikten blinkar på skärmen), "vår livsmedelsprocessor …" (musiken ändras till ett lugnt pacifierade, glada leende makar på skärmen). Ett annat alternativ: "I andra blöjor …" som bakgrund gråter barnet, och vid orden "Johnson Baby-blöjor" skrattar barnet glatt.
12. En videosekvens med passage av en tredimensionell tunnel används - koncentriska cirklar, roterande spiraler, korridorer som går från skärmens djup till tittaren och andra metoder för hypnotisering.
En av de mest använda psykologiska mönstren i reklam är tunneleffekten. Ibland på några sekunder, ibland i några ramar, verkar tittaren gå igenom en tredimensionell tunnel skapad med hjälp av visuella effekter.
Grunden här är ganska komplex och enkel samtidigt. Enligt en teori passerar barnet vid födelsen genom födelsekanalen (dvs. tunneln) och efter den plåga som är förknippad med klämning av mammans muskler och utvisning från den fridfulla miljön i moders livmoder, är "född", tar första andetaget, etc. Enligt en annan teori flyger själen oundvikligen genom fysisk död genom tunneln, vid vilken ljuset väntar på den, dvs Gud.
Kort sagt är tunnelns passage en arketypisk och symbolisk sak. I en video från tunneln (som en ljus) visas en annonserad produkt. Symboliken är väldigt enkel - produkten som annonseras är Gud, det finns ljus, det finns liv. Det undermedvetna förstår detta meddelande och instruktionen börjar fungera.
Och från början användes alltid roterande spiraler för att hypnotisera ämnet, så att han senare på scenen tvingades göra alla slags saker som han inte kommer ihåg senare. Eller ge installationen för att utföra instruktionen, efter att ha aktiverat den med ett kommando.
13. Det spelas med färger - från en bleknad svartvit bild (livet är grått när den här produkten inte finns) till ljusa mättade färger när de lyckliga ägarna till den annonserade produkten visas.
14. Manipuleringen av ljudraden används - ljudets volym under annonsering ökar kraftigt i förhållande till "bakgrund" -nivån. Lägg märke till hur reklam ibland "slår i öronen" som plötsligt avbryter radio- eller TV-sändningar. En plötslig akustisk bom minskar kritiken i uppfattningen av reklaminformation.
15. Grovt tryck på sexuella instinkter när man annonserar de produkter som inte har något att göra med sex (kaffe, cigaretter, bilar, hushållsapparater etc.). Lägg märke till hur många halvnaken attraktiva individer av båda könen som blinkade i sådana reklamfilmer.