Resultaten från en vanlig nyårsaftonundersökning av befolkningen 2015 var fantastisk. Konsumentutgifterna för julklappar har sjunkit kraftigt jämfört med de senaste åren. 63% av de tillfrågade skulle spara på försäljning och minska utgifterna för julshopping. I genomsnitt planerade en vanlig rysk familj att avsätta 17 000 rubel till nyårsbudgeten, varav 7 000 rubel för gåvor till släktingar, släktingar, vänner och bekanta, 5 000 rubel för nyårsunderhållning och utställningar och det återstående beloppet för festbordet. Denna budget visade sig vara en fjärdedel mer ekonomisk än den föregående.
Alla typer av nyårsförsäljningar orsakar årliga masskonsumenters galenskap. Vem har nytta av att provocera en sådan shopaholic galenskap, trots den allvarliga faran i kampen för rabatter på fashionabla trasor och apparater från populära märken och att bli skadad eller till och med krossad i en galna folkmassa? Namnet på sådan försäljning "Black Friday" dök upp efter 2008, då en trettifyra år gammal anställd i butiken dog under fötterna av en brutal folkmassa vid en nyårsförsäljning i stormarknaden Wall Mart.
Vad får köpare att spendera pengar på onödiga och värdelösa saker? Marknadsförare utformar specifikt fällor för dem och uppmuntrar dem att ständigt göra fler och fler nya inköp, vilket senare vanligtvis leder till allvarliga psykiska störningar och fruktansvärt stress. I framtiden utvecklas köparens beteende till ett psykiskt beroende och kan föra en person till schizofreni. Sådant beteende är mycket fördelaktigt för handelsföretag, eftersom galen efterfrågan skapar otillräcklig obegränsad konsumtion. Hela poängen med marknadsföring är att sälja mycket och till ett högt pris, trots de aviserade rabatterna.
Sedan mitten av förra seklet, under loppet av laboratorieexperiment på råttor, har forskarna Peter Milner och James Olds gjort en upptäckt som rör strukturen hos den mänskliga hjärnan. De identifierade först den nöjesproducerande regionen i hjärnan. Forskare implanterade en elektrod i hjärnan hos en levande råtta, genom vilken svagströmspulser matades in i huvudet. Så de försökte aktivera det hjärnans ansvariga, som de trodde, av rädsla. Men det motsatta hände under experimentet. Råttan var inte rädd för dessa elektriska urladdningar, men tycktes sträva efter att ta emot dem mer och mer och ändlöst trycka på strömknappen på den elektriska strömmen tills den var helt utmattad. Sedan hade experterna en suck att de snubblat mot ett nytt, tidigare outforskat nöjescenter.
Senare, i slutet av det tjugonde århundradet, kallades denna utlösningsmekanism "belöning och belöningssystem." Det förklaras av det faktum att när den förväntade belöningen rättfärdigar sig, går ett meddelande från hjärnan till en levande organisme i form av dopaminproduktion. Om ingen belöning har erhållits reduceras dopamin och signalerar hjärnan att verkligheten har avvikit från det planerade mönstret. Hjärnans belönings- och belöningssystem har en djupgående effekt på olika processer för stimulering, motivation och lärande.
Det är detta systems arbete som ansvarar för den maniska begäret för inköp från shopaholics och i allmänhet för bildandet av alla typer av beroende i levande varelser, och naturligtvis hos människor, inklusive. Denna mekanism utlöses av en speciell substans som kallas en neurotransmitter eller dopamin. Dessa ämnen cirkulerar i hjärnans subkort och orsakar olika reaktioner beroende på situationen: depression, rädsla, beroende, intensivt nöje, njutning. Nästa fas efter frisättningen av dopamin är frisättningen av adrenalin.
Så fort den experimentella (till exempel en köpare eller konsument av något) ser en ljus reklam och höga rabatter på en produkt, börjar dopamin, som hade varit vilande tidigare, att arbeta i hjärnan, beordrar personen att fokusera på att få en möjlig belöning eller lätta pengar och få det, för att oavsett vad. Den lanserade mekanismen gör att människor passionerat vill ha något och agera för att uppnå sitt mål. Detta är vad marknadsförare och stormarknadsäljare använder på dagarna av deklarerade rabatter för införande, marknadsföring och försäljning av vanligtvis trög försäljning och till och med inaktuella produkter.
Sedan antiken har det deponerats i det mänskliga neurofysiologiska systemet att när något användbart för kroppen görs, börjar dopamin produceras i hjärnans subkort. Med glädje av resultatet av sina aktiviteter upprepade människor återigen vissa åtgärder, vilket snabbt ledde till mottagandet av nytt nöje och tillfredsställelse. Således samlades information och överfördes från generation till generation på gennivå om sambandet mellan dopaminproduktion och mottagande av belöningar för vissa åtgärder.
Kampanjvideo:
Jean Baudrillard var den första att undersöka och beskriva det fantastiska fenomenet som köpare, i förväg att veta att de luras och de utlovade rabatterna bara är ett publicitetsstunt, fortfarande faller i denna fälla av marknadsförare. Det var han som gav namnet på detta fenomen”julklappens logik”, när helt onödiga saker ofta köps på försäljning. Men ännu starkare påverkan på konsumenterna kommer från monopolhandel med olika psykotekniker och ett konstgjordt skapat system över konsumtion.
All världshandel är koncentrerad till händerna på hundra fyrtio och sju familjer monopolister. De kontrollerar tätt handelsmarknaden. Till exempel, den rikaste multimilliardären från Spanien, rankad som nummer en på Forbes tidningslista sedan oktober 2015, är Amancio Ortega chef för detaljhandelsföretaget som dikterar klädpriser över hela världen. Varje dag säljs cirka en miljon artiklar i dess butiker och butiker i 80 länder i världen. Hittills har Amancio Ortega förmögenhet överskridit 74 miljarder dollar och fortsätter att växa. Men hans textilverksamhet är helt byggd på mänsklig passion och ett system med utmärkelser och belöningar i köparnas hjärna.
I själva verket kommer shopaholics, som experimentella råttor med elektroder i hjärnan, att köpa onödiga varor till punkten av stupor. För närvarande har även ett nytt område inom psykologi utvecklats, den så kallade neuromarknadsföringen, utformad för att skapa tillförlitliga sätt att manipulera köparen. Fortfarande måste köparen aktivera sin förnuft och innan han går till köpcentret, planerar semesterutgifterna i förväg och sätter en viss kostnadsgräns för sig själv.
