Om du vill diskutera något med en narcissist eller psykopat är det bäst att göra det online. I en av de första studierna av detta slag fann forskare vid University of British Columbia att sådana människor traditionellt är framgångsrika manipulatorer, som klassificeras som en del av den "mörka triaden" - personer med en narsissistisk, psykopatisk eller machiavellisk tendens. Manipulatorer använder människor för att uppnå sina mål.
”Det visade sig att sådana människor inte är benägna att skicka attraktiva online-meddelanden. Resultaten av denna studie är ganska tydliga. När du tar bort icke-verbala ledtrådar från ekvationen, som kroppsspråk, blir det lättare att identifiera en narcissist eller psykopat. Vi kan också dra slutsatsen att de egenskaper som gör det möjligt för dessa människor att bli charmiga, manipulera, skrämma eller utnyttja andra kräver en levande publik närvaro, säger Michael Woodworth, professor i psykologi vid University of British Columbia.
Studien, med titeln "The Dark Side of Negotiation", som genomfördes under cirka sex månader, inkluderade mer än 200 kanadensiska universitetsstudenter, av vilka några identifierades ha olika egenskaper hos den "mörka triaden". Kommunikation skedde i slumpmässig ordning, antingen live med en kontaktgrupp eller online. Studenter uppmanades att förhandla om konsertbiljetter, antingen som köpare eller säljare, med det slutliga målet att uppnå maximal ekonomisk vinst för sig själva.
Jämfört resultaten med andra studier drog Woodworth att de med mer uttalade mörka triadegenskaper var mer framgångsrika i ansikte-till-ansikte-förhandlingar än via Internet. Med andra ord, de mer uttalade psykopaterna eller narcissisterna var 13% mindre framgångsrika i online-konversationer än de mindre uttalade. Var och en av triadens delar kännetecknas av vissa särdrag.
Psykopater tenderar att vara antisociala och har låg empati. Narcissister är benägna att narcissism, och människor med Machiavellian kvaliteter är målmedveten, beräknar manipulatorer. Denna studie tyder på att om du inte vill bli offer för en manipulator eller ha mer framgångsrika förhandlingar, är det bättre att ta itu med sådana människor på Internet.
