Även de smartaste och mest omtänksamma människor är benägna att tänka fel som tvingar dem att agera impulsivt, ologiskt eller till deras nackdel. På grund av perceptuella snedvridningar inser vi misstaget för sent - när fällan redan har tappat. Låt oss överväga i artikeln på vilka sätt hjärnan lurar oss.
Fälla 1: Ego-utarmning
När vi gör det arbete vi älskar, går vi in i ett "flödesläge". Resurser spenderas minimalt, en person är produktiv och visar en snabb reaktion. Men för att slutföra komplexa, rutinmässiga och ointressanta uppgifter måste vi göra ansträngningar. Problemet är att självkontroll är en begränsad resurs. Ju mer du trycker på dig, desto svårare blir det nästa gång.
En person som är upptagen med svårt arbete är mer benägna att välja en tårta än en sallad. Om du ger upp kakan med viljeansträngning blir det mycket svårare att visa disciplin igen och tvinga dig själv att arbeta med en svår uppgift. Detta fenomen kallas egoutarmning.
Fälla 2. Grundning
Alla ord och händelser som vi upplever utlöser en kedja av föreningar. Detta händer hundratals gånger om dagen - ofrivilligt och utan vår kontroll. Dessutom utlöses föreningar på alla nivåer: ett ord framkallar en bild i huvudet, en bild genererar en känsla, en känsla "programmerar" ansiktsuttryck. Och först efter det gläder vi oss utåt, sorgar, håller med om något eller avvisar det kategoriskt.
Kampanjvideo:
Till exempel är folk mer benägna att rösta för högre finansiering för skolor om omröstningen äger rum på skolan och inte någon annanstans.
Fälla 3. Illusionen av kännedom
Det är lättare och trevligare för hjärnan att hitta redan känd information. Folk tenderar att välja kända varumärken - inte för att de har hört mycket bra om dem, utan för att de i princip har hört talas om dem. På samma sätt börjar uttalanden verka sanna för oss om vi hör dem från många andra människor (eller från en, men väldigt trevlig samtalare för oss).
Fälla 4: Gullibility
Den här fällan kommer från den föregående. Hjärnan letar efter bekräftelse av våra undermedvetna attityder i omvärlden. På detta sätt sparar han energi, eftersom stora resurser behövs för att motbevisa stereotyper och bilda nytt tänkande. Som ett resultat tror du på en lögnare som använder samma tillförlitliga och kärleksfulla intonationer som din far. Hjärnan betraktar ytlig "trevlig" information (röstens klang) och lämnar meddelandets väsentlighet utan vederbörlig uppmärksamhet.
Fälla 5. Haloeffekt
När vi gillar en person tillskriver vi andra goda egenskaper till honom. Om vi till en början känner igen en person som intelligent och målmedveten kommer vi att utvärdera negativa egenskaper, som envis och aggressivitet, ur en positiv synvinkel. Men om en person till en början "rekommenderas" till oss som aggressiv och envis, kommer hans intelligens och beslutsamhet att verka farligare egenskaper än positiva.
Fälla 6: Grundläggande domar
Hjärnan gör automatiska bedömningar baserade på stereotyper. Till exempel, genom en persons beteende och utseende, utvärderar vi omedelbart hans fara eller säkerhet, fattigdom eller rikedom, generositet eller snålhet. Denna mekanism fungerar automatiskt.
Till exempel: vi vet att Mark Zuckerberg, som miljardär, bär vanliga jeans och T-shirts. Men när vi möter på gatan en ung man klädd i samma sak, skulle vi hellre tro att han är en student, kurir eller teknisk arbetare än en förmögen entreprenör.
Fälla 7: substitutionseffekt
För att bedöma något, bryr hjärnan inte om den har tillräckligt med data. Om det finns lite information, kommer du omedvetet att ersätta frågan med en enklare.
Till exempel, om en företagare inte är säker på om han vill köpa en aktie i ett Ford-företag kommer hans hjärna att föreslå en annan formulering: "Gillar jag Ford-bilar?" Beslutet kommer att fattas på grundval av subjektivt omdöme, och företagaren är inte ens medveten om substitutionen.
Fälla 8: Falska minnen
Hjärnan snedvrider det förflutna för att göra det mer logiskt. Så snart något oväntat händer eller vi får ny information för oss, ändrar vi våra åsikter, anpassar dem till den aktuella situationen.
Till exempel, efter krisen 2008, försäkrade många sig själva att de hade förutspått det, även om det strider mot vad de sa tidigare.