Människors förmågor hjärnan är fortfarande mycket högre än för många moderna datorer. Samtidigt kommer den enklaste kalkylatorn att klara beräkningar mycket bättre och snabbare än någon av oss. Och allt för att vi tenderar att falla i fällorna i vårt eget medvetande, som ständigt tvingar oss att fatta tvivelaktiga beslut och dra falska slutsatser. - skriver George Dvorsky. Du är inte skylden för din irrationalitet.
1. Det blir värre
Har du märkt att allt år blir allt värre och värre? Så får negativitetseffekten oss att tänka.
Vi tenderar att uppmärksamma dåliga nyheter och ignorera goda nyheter. Forskare tror att vi i medvetande uppfattar det dåliga som viktigare.
Det är därför vi tror att situationen på planeten blir värre dag för dag. Även om till exempel författaren och psykologen Stephen Pinker i sin bok bevisar att brottslighet, grymhet och krig gradvis blir mindre och mindre.
2. Bilen är säkrare
Kampanjvideo:
Nästan alla vet att ett flygplan är världens säkraste transport, till skillnad från en bil. Statistiskt sett är chansen att dö i en bilolycka tio gånger högre än i ett flygplan. Men vår hjärna vägrar att uppleva denna anslutning, och vi fortsätter att köra med fullständigt förtroende, men fladdra som ett aspblad ombord på ett flygplan. Fenomenet med försummelse av sannolikhet gör att vi är rädda för att dö i händerna på terrorister och inte tänka på en mycket mer verklig fara - till exempel att falla ner för trappor eller förgöra oss själva.
3. Jag har alltid rätt
Vi älskar att vara överens med människor som håller med oss. Det är därför vi väljer människor med liknande åsikter, åsikter och preferenser.
Vi ogillar individer, grupper av människor eller webbplatser som får oss att ifrågasätta vår egen rättfärdighet. Psykolog B. Skinner kallade detta fenomen "kognitiv dissonans."
Denna selektivitet leder till bekräftelseförskjutning - vi ser bara information som bekräftar våra bedömningar. Samtidigt ignorerar eller avvisar vi allt som står i konflikt med vår sanning och hotar att förstöra vår vanliga bild av världen. Förresten, Internet förstärker bara denna trend.
4. Huvuden eller svansarna
Vi är ofta övertygade om att händelser från det förflutna på något sätt kan påverka vår nutid. Detta fenomen kallas spelarfel. Ett enkelt exempel är ett myntkast. Om huvuden kommer upp fem gånger i rad är vår hjärna säker på att nästa gång den kommer upp. I själva verket är oddsen fortfarande 50/50.
"Positiva förväntningar" -fällan i spelare fungerar på samma sätt. Det verkar för dem att lyckan efter flera förluster helt enkelt ska vända sig mot dem, och nästa spel ger dem en enorm jackpot.
5. Det var värt det
Alla kan komma ihåg en situation då de gjorde ett orimligt dyrt eller onödigt köp. Och istället för att bära tillbaka det, övertygade du dig själv om att "det var värt det."
Så här fungerar rationaliseringen efter shopping - hjärnan är programmerad för att trösta dig när du gör något uppenbart dumt. Så småningom börjar du tro att riskerna var motiverade och att du skulle ha gjort det samma andra gången.
6. Främmande, därför dålig
Vårt medfödda behov är att känna sig som en del av ett team.
Det handlar om oxytocinom - den så kallade "kärleksmolekylen". Å ena sidan hjälper detta hormon oss att skapa nära band med varandra, å andra sidan gör det att vi avvisar alla som är kvar utanför vår "cirkel". Han gör oss misstänksamma, skapar rädsla och till och med arrogans mot utomstående.
I slutändan överskattar vi människorna i vår egen grupp och underskattar de som vi egentligen inte har någon aning om. Detta är effekten av intragruppsfördröjning.
7. Varför är alla gravida?
Det händer ofta att vi plötsligt börjar märka något nytt för oss överallt. Det verkar för oss att detta "något" från ett visst ögonblick började spöka oss, medan vi i verkligheten helt enkelt inte uppmärksammade på det. Detta är effekten av selektiv observation.
Exempel: du köper en ny bil och från det ögonblicket börjar du se samma bilar runt och överallt. Eller en kvinna som får veta om graviditet börjar plötsligt märka ett stort antal gravida kvinnor runt omkring sig. Det kan vara vad som helst: en låt eller ett sällan använt uttryck.
8. Flockkänsla
Vi älskar att flytta med publiken, även om vi kanske inte inser det. När människor runt oss väljer en favorit - vare sig det är ett idrottslag eller en sångare - stängs vår individualitet av. Vi faller in i ett slags "grupptänk" som genereras av craze-effekten.
Till exempel är en sak som dina kolleger tycker är "cool" sannolikt "cool" för dig. Tja, eller inom idrott - om de flesta av dina förflyttningar är rotande för något lag, är det mycket svårt att inte ge efter för allmän entusiasm.
9. Tystnad är ett tecken på samtycke
Tendensen att tro att andra människor tänker på samma sätt som vi gör orsakas av överföringseffekten. Till exempel är medlemmar i radikala organisationer ofta säkra på att hela världen delar sin position. Även om detta kanske inte är fallet alls.
I samband med denna effekt är en liknande - effekten av falsk konsensus - ett ogrundat förtroende för att andra håller med oss som standard.
10. Med en rabatt betyder billigt
Vi uppmärksammar skillnaden mellan siffrorna, men inte till deras storlek. Detta kallas "förankringseffekt" eller "jämförelsefälla". Detta fokus används aktivt av säljare.
Ett klassiskt exempel är en försäljning. Vi ser två priser på taggen och utvärderar skillnaden mellan dem, inte själva priserna. Om rabatten är betydande gör den intryck på oss, även om produkten faktiskt är för dyr även vid rabatten.
Restauranger använder också denna teknik - de innehåller exorbitant dyra rätter på menyn så att andras pris verkar ganska rimligt. Av samma anledning väljer vi oftast något däremellan - inte för dyrt, men inte det billigaste.
11. Jag tänker på det imorgon
1998 genomfördes en studie om effekten av det nuvarande ögonblicket. 74% av shopparna valde hälsosamma frukter när de valde mat för veckan. Och när de blev ombedda att göra ett val för den aktuella dagen, drabbades 70% av deltagarna i experimentet till choklad.
Vi uppför oss ofta lätt idag utan att tänka på morgondagen. Faktum är att vi medvetet överför ansvaret till någon som vi kommer att vara imorgon. Och det är svårt för oss att förstå att det kommer att vara oss igen.
