Neurolinguistic forskare har upptäckt "magi i ordet" och identifierat ljud som får oss att glädja oss, rösta på en viss kandidat och köpa exakt vad säljare behöver.
Människor har känt till ordets helande kraft under lång tid. Inte konstigt att ordet "läkare" kommer från verbet "lögn", som i gamla dagar i Ryssland betydde "att tala." Nu har konsten att "läka ordet" förändrats och har vuxit till konsten "chefens ord", "hypnotiserande".
Agatha Christie och lyckans hormoner
För att uppleva en mild narkotisk effekt behöver du inte gå in i kylen för vodka eller fylla ett rör med tobak. Det räcker för att ta bort detektiven Agatha Christie från hyllan, sitta bekvämt i fåtöljen och känna en kraftig våg av hormonerna av glädje - serotonin och endorfiner.
Det är bekvämt och trevligt att”passa in” i Christies kompositioner - som tofflor, som är synd att avbryta senare. Denna paradox var av stort intresse för engelska filologer som, efter att ha analyserat mer än 80 romaner av författaren, kom till en sensationell slutsats. Det visar sig att "Granny Agatha" omedvetet använde hypnotiska tekniker riktade till läsaren.
Chefen för forskargruppen, Dr. Roland Kapferer, hävdar att populariteten och "trösten" av Christies verk beror på de spridda ord-triggers (från den engelska triggeren), som var och en på undermedveten nivå väcker positiva känslor hos läsaren och främjar produktionen av hormoner av glädje … Dessa ord är de vanligaste: "flicka", "kära", "log", "fläckar", "baby". Neurolinguistic forskare hänvisar ofta till dem som opiatord.
Kampanjvideo:
Kommunikation av de gamla
Mänskligt språk uppstod från onomatopoeia. Människor kallade föremål och fenomen som de hörde: "gök", "gris", "rumpa", "studsa". Ursprungligen bestod 99% av språket av just sådana ord. Nu finns det inte många av dem kvar, men om du bara lyssnar på deras ljud kommer tvivel om att de också baseras på onomatopoeia att försvinna. Döm själv: vilka andra föreningar kan orden "brus", "brus", "gnälla", "brumma", "viska", "rasla" orsaka? Föreningar manifesteras inte så mycket på medvetna som på undermedvetna nivå.
I mitten av 1970-talet bevisade den sovjetiska språkvetenskapen, doktor i filologi, Alexander Zhuravlev, att ljud inte bara innehåller information utan också påverkar en persons humör. Handlingsmekanismen är tydlig. Nåväl, vilken typ av reaktion, förutom skräck, kan ljudet "w" som liknar en orkes väsning eller ljudet "r" som ljudet från ett vildt djur framkalla en person? Men ljudet "s", som vi hör i fågelns lugnande visselpipa, tvärtom inspirerar till lugn och avkoppling.
Tänk, vilket av djuren är trevligare för dig - "lalaut" eller "vzhuskr"? Studier utförda av filologer har visat att mer än 90% av människorna föredrar det första mytiska djuret. Enligt deras åsikt borde han vara svag, liten, snäll och fluffig, medan den andra är ond, oförskämd, stor och skrämmande.
De bär ljud och dolda bilder. För att bevisa detta citerar neurolinguists namnen på två icke-existerande sjöar - Avelope och Zippeg. I detta fall säger majoriteten av de svarande att den första sjön är slät och rundad, och den andra är vinklad, smal och med intryckta banker.
Mänskligt språk kan förmedla en dold betydelse även i fullständig frånvaro av en uttrycklig mening. Det här är den fras som den berömda sovjetiska språkvetenskapsmannen Lev Shcherba uppfann på 30-talet av förra seklet: "Glokaya kuzdrashteko bumlade en sida och krullade en bokrenka".
Inget av orden som utgör det har någon mening, men någon rysktalande person, när han hör frasen, föreställer sig omedelbart en bild där någon ond varelse, som har neutraliserat en svagare motståndare, gör något dåligt med sin unge.
Ryska fans minns väl nederlaget för det ryska nationella ishockeylaget i maj 2017. Ledande 2: 0 förlorade hon glädjande semifinalen i VM till kanadensarna - 2: 4. Efter det sa neurolinguists att de visste orsaken till fiaskot. Lågan var allt … ryska fans. De var för ivriga att ropa "Puck-puck". Kanadensare, som inte förstår betydelsen av ordet, uppfattade det på undermedvetna nivå som en uppsättning ljud. Men ljuden är inte enkla, utan superaggressiva, vilket orsakar en adrenalinkick. Ryssarna å andra sidan förstod betydelsen av ordet, så dess "magi" påverkade dem inte så mycket.
Vad heter det?
1960 lanserade Ford en ny bil, Ford Edsel. Trots den aggressiva reklamen så fungerade inte bilen "och företaget fick stora förluster. Marknadsförare säger att ett av orsakerna till misslyckandet var … ett namn som inte stämde med bilens anda. Men namnet "Sony", i vilket skapandet av vilken japanerna investerade flera miljoner dollar, erövrade snabbt hela världen.
Intel-representanter valde namnet på den nya processorn från 120 alternativ som föreslagits av David Placzek, specialist på namngivning (namnskapning). Vi stannade vid ordet "Pentium". Historien har bevisat att valet var rätt och de 40 000 dollar som ges till Plachek som en avgift betalades vackert för företaget.
Nu kan inte bara företag utan också politiska strateger göra det utan hjälp av neurolinguists. Speciella datorprogram som "Vaal" eller "Slovodel" (licensierade versioner kostar 350 dollar respektive 45 000 rubel), kontrollerar texterna på broschyrer och artiklar för mental påverkan och till och med väljer de nödvändiga orden.
Utvecklarna försäkrar att programmen hjälper till att inspirera väljaren eller köparen med rätt tankar - att driva tvivlarna att rösta för vem eller att tvinga dem att köpa den önskade produkten.
Tja, åtminstone ett mål för utvecklarna har uppnåtts: program köps av dem som i hemlighet vill påverka människor.
EXPERTKOMMENTAR
Ryska prickar, kotletter, skär
”Talangfulla författare vet omedvetet hur man kombinerar rätt ljud, påverkar läsarens stämning och introducerar honom, om det är nödvändigt, i ett tillstånd av mental komfort,” säger Dmitrij Aksenov, psykolog och konsult för flera stora företag. - Och vice versa: till exempel i krigsscener används ljud av andra. Kom ihåg, som i Pushkin: “Svensk, ryska - prickar, kotletter, skär. Trumslag, klick, slipning …"
YTTRANDE AV SKEPTIKET
En annan myt
"Idag finns det många myter: om den 25: e ramen, om NLP, etc.", förklarar Alexander Nazaikin, reklamspecialist, doktor i filologi, professor vid fakulteten för journalistik vid Moskva State University.”Men om det fungerar så bra, varför har de inte behärskat den här tekniken än? Berättelsen om magiska ord och hypnotiska ljud är en annan myt. När vi påverkar en person med hjälp av text, är många olika element involverade i processen: ljud, ord, mening etc. Logiska anslutningar är också viktiga. Och det förklarar bara varför Agatha Christies romaner är så fascinerande. Det finns tre typer av anslutningar: uttryckligt, när allt är enkelt och tydligt, underförstått, när ingenting är klart, och semi-explicit, när något är klart, men något måste tänka på. Mannen är en kreativ varelse. När någon säger något klart och förståeligt blir han uttråkad. Ingen gillar platitudes. När en person inte fattar vad som diskuteras, är han också uttråkad. Inte konstigt att han sover så bra vid en mycket allvarlig vetenskaplig föreläsning. Och i fallet med semi-explicita anslutningar, aktiveras det mest spännande - den kreativa processen. När du läser en bra detektivhistoria verkar det bara som om du följer berättelsen. Faktum är att läsaren hela tiden springer framåt, tänker och försöker gissa vem som begick brottet, vad som väntar på hjälten utanför dörren. Det är här nöjehormonet produceras. Agatha Christie är bra på att bygga dessa halvt uppenbara förbindelser. Faktum är att läsaren hela tiden springer framåt, tänker och försöker gissa vem som begick brottet, vad som väntar på hjälten utanför dörren. Det är här nöjehormonet produceras. Agatha Christie är bra på att bygga dessa halvt uppenbara förbindelser. Faktum är att läsaren hela tiden springer framåt, tänker och försöker gissa vem som begick brottet, vad som väntar på hjälten utanför dörren. Det är här nöjehormonet produceras. Agatha Christie är bra på att bygga dessa halvt uppenbara förbindelser.
Vad beträffar "ordens magi" är detta löjligt. När allt kommer omkring, om du lägger till en dålig epitel till ett bra ord, försvinner hela effekten. Lägg en sked gift med en tunn honung, så får du en fat gift. Bra ljud kan inte rädda dagen.
ANTECKNA
Känslor orsakade av ljud
Känslomässig färg - Ljud
Säker - V, D, L, M, N, H
Fruktansvärt - F, X, W, Sh, K, F, Z, R, Y
Stark - F, Z, R, S
Svag - K, P, S, T, F
Ondska - F, X, W, U, F, Z, R, G, S, C
Kind - V, L, M, N, P
KONSTANTIN DUNAEVSKY
