Visst har du redan sett olika videoklipp från butiker som regelbundet organiserar dagar med stora rabatter och säsongsförsäljning, där tusentals människor spränger ut i shoppingutrymmet och rivar allt och alla på deras väg för att köpa "vitala" varor. Detta är verkligen fördelaktigt för butiker, särskilt om de lyckas intressera en person med ljusa skyltar och noggrant utvald musik, samtidigt som man lovar otroliga fördelar för köparen. Samtidigt visar sådana erbjudanden ofta dyra och inte alls lönsamma. Hur påverkar röda prislappar den mänskliga hjärnan? Låt oss försöka ta reda på det i den här artikeln.
Hur fungerar försäljningen ?
De kommande helgdagarna får alltid en person att tänka på gåvor, olika dekorationer, om uppdatering av garderob, ny teknik och resor. Och naturligtvis, marknadsförare och tillverkare av varor drar nytta av detta och ordnar otroliga dagar med rabatter och kampanjer för konsumenterna. Även om en person aldrig har deltagit i de välkända försäljningsdagarna har han alltid i sikte och hört tusentals reklambrev, videor och tecken som noggrant och regelbundet meddelar honom om kampanjer. Sådan aktiv reklam är ganska svår att ignorera, eftersom hjärnan kommer ihåg sådan information bättre än mer användbar information.
Som ni vet använder den mänskliga hjärnan ett belöningssystem. När grupperna av celler som styr belöningssystemet aktiveras upplever personen en känsla av tillfredsställelse. Det är den känslan människor upplever när de köper produkter till otroliga rabatter. Även om känslan av tillfredsställelse är kortvarig kommer den glada impulsen att förhindra hjärnan från att komma ihåg något annat under denna tidsperiod, vilket leder till att människor ibland returnerar varor efter köpet, som om de vaknar på morgonen efter en fredagsfest.
Butiker lockar också handlare med olika röda skyltar, allt från massiva skyltar till små prislappar på produkten. Forskare genomförde ett experiment där de använde röda prislappar som annonserade vanliga priser i hela butiken. Som ett resultat visade det sig att varor med en röd prislapp såldes mycket oftare än utan den efter att ha jämfört varor med de vanliga och oavsiktade priserna.
Kostnaden fastställs enligt samma princip, eftersom priset på 999 rubel ser mycket mer attraktivt ut än 1000 rubel, även om skillnaden endast är 1 rubel. Bränsle är också det begränsade utbudet, vilket ger en "magisk kick" för snabb beslutsfattande.
Kampanjvideo:
Förutom att skapa en trevlig atmosfär, tar butikschefer hand om rätt bakgrundsmusik, vilket skapar en viss känsla av komfort, beroende på dess takt och volym, och ställer in en person för inköp. Därför påskyndar hög musik köp i stormarknader, medan dess låga priser tvärtom bromsar kunderna och tvingar dem att köpa mer.
Förutom allt ovanstående innebär förekomsten av ett visst datum, till exempel den välkända Black Friday, redan förekomsten av en förmån, eftersom tidsbegränsningar och den åtföljande ökningen av konkurrensen innebär att en person inte vill missa en bra affär.
Det är som det kan, även om den mänskliga hjärnan konstant utsätts för konstgjordt psykologiskt tryck under försäljningen, ska du inte ge efter för paranoida tankar och bypass-butiker. Om du hittar ett köp som är lönsamt för dig, bör du nyktera bedöma dess nödvändighet eller den verkliga fördelen efter förvärvet, vilket i hög grad kommer att skydda dig från onödiga ånger om detta eller det köp som gjorts.
Daria Eletskaya