Vad gäller reklam, vad är det viktigaste i reklam för oss, kära medborgare? Ja, det stämmer, skriv i 158 poängstorlek (vilket är ungefär samma som en katt med ett tre våningar hus) så här:
Vi arbetar för ditt välstånd
Nej, vad pratar jag om? Det är på något sätt tråkigt och utan gnista. Någon arbetade för mig och mitt välstånd, men på något sätt övertygande. Tänk om de gör det? Eller plötsligt är de inte särskilt bra där, de blomstrar bara? Nej, det borde vara mer övertygande:
Vi gör vårt bästa för att ditt företag ska blomstra
Här. Detta ser redan ut som sanningen. Killar försöker göra sitt bästa. Zainki. Så att jag därför blomstrar med all min kraft från kommersiell vänskap med sådana mirakelherrar. Och det är rätt. Det viktigaste är att övertyga mig om att jag kommer att lyckas, för om jag är övertygad om detta ordentligt, fungerar reklamen, telefonerna stönar av spänning och dörrarna stönar långt och länge från den fruktansvärda tillströmningen av besökare.
Kampanjvideo:
Vi gör allt för att göra dig rik
Sedan brast jag i tårar. Alla som bara arbetade skickades bort till djävulens mormor. Det här är helt klart bättre, det är så de försöker få min cache att rostra i alla sprickor. Uppenbarligen sover de och sover (eller sover eller sover, är det rätt?) De oroar mig, så att jag också kommer att blomstra och bli rik och inte längre bära en tröja. Vad ett brett kvävande folk är, måste du förstå detta!
Vi kommer gärna att se dig
Det finns fortfarande ingenting på restaurangens dörrar, förståeligt. Vid portarna till ett lager som säljer vegetabilisk olja i bulk - det är redan på något sätt infernalt. Vad ska jag förstå från denna fras? Att de inte spottar på min kappa? Eller att de kommer att le åt mig arton gånger? Vad kommer det att hända med mig om jag kommer till dessa herrar? Jag sitter här och förstår erotiskt allt det behagliga i detta ögonblick.
Jag bränner mig själv, men jag lämnar en vän att röka
Vem och när lärde annonsören att mata reklamkonsumenten med patos, retorik och tomma löften är inte klart. Jag tror att om de stoppar dig på gatan med en fras att de vill göra dig så lycklig som möjligt just här och nu, så kommer du att börja anstränga lite och leta efter stöd i form av en polis med ögonen. Är det inte?
Om en man rusar upp till dig och tungt, grovt, säger synligt: hej, en hatt behövs inte, den kostar bara en rubel, en bra minkhatt! - då har din rätt att vägra eller komma överens, men ditt intresse lockas och beräkningsmaskinen i mitt huvud dunade och klickade. Produkten presenteras av en person, situationen är transparent. En bonde behöver en rubel, du har en billig hatt. Allt är mycket tydligt.
I reklam ser skillnaden mellan situationer ut så här.
Behöver jag förklara skillnaden? Det första meddelandet berättar ingenting. Och vad du vill, tänk sedan. Och naturligtvis kan jag tänka på vad som helst, men affärer är affärer, och därför behöver vi svar på frågor. Om två sådana tillkännagivanden är bredvid varandra, har den andra redan ett halvt avstånd. Allt är klart där. I det första är ingenting klart. De verkar säga något, men om ingenting. Ingenting som får mig att uppmärksamma.
Plocka upp valfri reklamhandbok så hittar du ett stort antal exempel på personer som inte pratar om ingenting. Men det är inte allt. Okej, om de pratar om ingenting är det fortfarande ursäktligt. Det är mycket värre när de pratar om något specifikt. Tja, säg mig, är det inte nonsens att de i något företag Pupkin & Partners drömmer om att jag ska bli rik eller blomstra? Och varför skulle någon behöva det så att jag var frisk eller modern?
Efter att ha gått igenom reklamguider hittade jag en genial reklam som med alla dess patos säger exakt vad en person ska höra.
Annonsering av majonnäs.
Toppen! Det är tydligt placerat på grossister och detaljhandeln, produkten och företaget indikeras, en tydlig indikation på lönsamheten för tillfället (reklamkampanjen har redan börjat). Gör det bara! Skär dina pengar. Slå medan Gorbatsjov, som de sa tidigare.
För att säkra materialet med ett dussin idiotiska taggar i reklambranschens tumme om ingenting. Upprepa inte misstag, prata inte med människor som idioter. För de vill skära pengar precis som du, och de vet med säkerhet att de inte kommer att göra det för dem och för dem.
Ta fram mer viktiga och meningsfulla alternativ. Det är inte svårt alls. Du kan göra det. Bara tala till punkten.
Sälj en produkt, inte dina föreningar
Ofta blir en stark reklambild ett problem med reklam, som du sedan använder i reklam under lång tid, eftersom du tycker att det är framgångsrikt. Detta är i sig självt bra, men vi får inte glömma att du säljer varor och tjänster och inte dina reklambilder. Letar du efter exempel? Lätt!
Föreningar istället för varor.
Efter alla uppfattningsregler, först ser jag fullständiga bilder (först och främst - plan), men hur är det med flickor? Och flickorna - senare. De säljer tapeter. Dessutom denna kvalitet - den flyger någonstans av skäl som jag inte förstår. Vid första anblicken kan jag tänka på en sådan reklam vad mitt hjärta önskar, men inte om tapeter.
Jag tror att det här slogan eller bilden om en kvalitet som flyger upp och upp från någon djävul någonstans där ute - han gillade verkligen företagets chef. Tja, nu säljer företaget inte så mycket en produkt som kvalitet som flyger. Vi önskar henne en lyckad flygning, vi har bara inget annat att göra.
En kille skrev en gång en artikel enligt vilken det bara hände att reklam bara är en projicering av problemen för skaparna. Det är som ett projektivt test med bläckfläckar: en ser sexuellt samlag där, och den andra ser ett bröd. Jag trodde i allmänhet att det här var allt nonsens, men en dag stötte jag på en reklamfras som fick mig att allvarligt ompröva min bedömning av sådana åsikter.
Naturligtvis annonserades karamell? Hur en person kunde ansluta en sak till en annan, vilken subtext han lägger i det vet jag inte. Det närmaste i meningen är: Tja, man, eftersom du nästan är impotent, leta sedan efter lyckan någon annanstans, till exempel, sälj vår karamell, det här är ett bra företag.
Och några kulibins börjar göra olika ord från namnen på sina varor eller fylla varje bokstav med en betydelse som är behaglig för dem. Till exempel kommer "Pupkin" -karamell att visas för dig i en fantastisk kombination:
Jag vet inte om dig, men detaljerade annonsmaterial påminner mig om milda former av akut delirium i kombination med megalomani. För detta och ordet är mycket lämpligt: Pupkinism. Och här är ett typiskt exempel på avancerad Pupkinism.
Korsord istället för reklam.
Fråga personen som gjorde det bara en fråga: varför gjorde du det, och han kommer att falla i en djup förvirring, eftersom han själv inte kommer att kunna förklara varför han byggde allt detta. Jag antar att det är coolt. Mitt huvud börjar värka av en så brant fantasi medan du når bokstaven F och försöker ta reda på vad det här handlar om.
Jag upprepar ännu en gång: sälj din produkt, inte dina föreningar. Föreningar är bra. Men detta är inte en produkt. Deras uppgift är att hjälpa dig att sälja, inte förvirra konsumenten eller ge dem huvudvärk.
Tjej, varför bad du inte om pengar, skönhet och hälsa?
Jag kommer alltid ihåg denna anekdot om en moralisk tjej när jag ser färglösningar i reklam, som sagt, mildt sagt, i någon patologisk kombination. Har du någonsin sett ordet "svart kaviar" skrivet med blå bokstäver? Men jag har träffat. Eller slå en svartvit yoghurtannons i en färgmagasin. Uh-va, just en sådan annons bör orsaka passande efterfrågan på konsumenterna, eftersom yoghurt är förknippad med något svartvitt, med gummierade galoscher och filtkängor.
Någon kan säga att sådan reklam borde väcka uppmärksamhet. Åh ja! Du är här. Och om du strimmar naken och går ut i denna form på gatan, är du också försedd med full och ovillkorlig uppmärksamhet. Alla kommer bara att titta på dig och ingen annanstans. Det är riktigt, samtidigt som de vrider fingrarna vid sina tempel, men det är redan små saker i livet. Uppmärksamhet är det som är viktigast. Lägg ordet "yoghurt" ur korv, eller skriv ordet "Värme" med isbitar. Heliga arbete. Den kommer att vara väldigt original och original.
Några användbara tips för hur uppfattningen är tillräcklig
1. Varning med varor och ord i allmänhet som framkallar ihållande färgföreningar. Röd och svart kaviar, till exempel. Det är riskabelt att måla korv i grönt (mögel och inaktuell känsla), och till och med skriva om dem i nyanser av grönt. Omvänt kommer kontrasterande övergångar (till exempel från "kallt" till "hett") att avbildas felaktigt i ett enda färgschema. Förkylning är associerad med blått, varmt och varmt - med soligt, orange, gult, rött.
2. I vissa fall är reklam i en grå penna-design intressant, men inte för alla produkter. Frukt, juice, choklad, karamell - allt detta kräver färglösningar utan att misslyckas. Så snart du ser appelsinjuice tetra-pack i svart och vitt, tar jag tillbaka mina ord.
3. Gör aldrig din produkt till en bakgrund, bakgrund för texten. Detta är ett mycket vanligt misstag när du skapar visuella annonser.
Produkt som bakgrund. Fel.
För det första blir en sådan text svår att läsa (det första alternativet är fel, det andra är rätt).
Produkt efter ansikte. Rätt.
För det andra förstör det intrycket av den presenterade produkten. Flyger separat, och kålsoppa också separat.
Ett nära misstag är att sätta en stämpel eller tätning på din produkt med orden "Billig" eller "Hög kvalitet". Och också snett eller upp och ned. Det här är dåligt. Det liknar mycket ett veto, ett förbud, den gamla ryska "att förlora". Du behöver inte knulla din produkt. Tätningen, om du verkligen vill, placeras snyggt, berör bara med ett hörn eller inte vidrör alls (till vänster är fel, till höger - höger).
Fel.
Rätt.
4. Vem besöker optiker? Vissa tror att om de skriver den inbjudande texten i största möjliga teckensnitt så kommer kunderna omedelbart att trampa med all sin kraft. Och någon, tvärtom, skriver texten i ett sådant teckensnitt att det är helt rätt att undersöka den under ett mikroskop.
Texten är ett symboliskt tal: det måste höras och höras, och det här är det. Det borde inte irritera lyssnaren, det vill säga den bör inte vara för hög eller för tyst, det är två. Och slutligen den tredje: det måste vara helt förståeligt för lyssnaren. Håller med om att om du behöver lyssna på, på huk eller i lotusläget så kommer det inte att finnas så många lyssnare eller inte alls. Så är en reklam: om det måste vridas nittio grader eller hundra åttio grader, om du behöver lära dig att läsa från höger till vänster eller behärska en knepig läsningskännedom, kommer de sannolikt inte att läsa den.
Universums of Advertising Psychology
Det kommer att finnas minst två av dem på resande fot. Det första som snabbt förstås efter att ha undersökt en given reklamguide är att det finns två kategorier av reklammeddelanden - en till säljare och den andra till köpare. Den första annonserar produkten till de som kommer att sälja den igen. Detta är en psykologi. Den andra annonserar produkten till de som konsumerar den. Och detta är en helt annan psykologi.
Och om det fortfarande är möjligt för konsumenten att krama tomma löften eller pretentiös retorik, är det lika meningslöst att adressera en säljare på detta sätt, som det är att erbjuda en entusiastisk pastoralist att gå med i Greenpeace. Här är ett enkelt exempel på denna separering:
Men öppna alla reklamguider så kommer du säkert att snubbla över dem som pratar med en grossist som en imbecile ("Du litar på oss", "Fantastisk smak för ditt bord", "Snälla dina nära och kära," och så vidare).
Det andra universum är varumärke: företagsmärke eller varumärke. Naturligtvis är det mer vettigt för en tillverkare att marknadsföra sin produkt än sitt eget företag, medan en icke-tillverkare tvärtom är mer intresserad av att marknadsföra sitt företag. Detta korrigerar en del av reklamfokuset.
Säljaren fokuserar på vissa fördelar med sitt företag, varorna går från en ånglok. Tillverkaren beror på kvaliteten och alla synliga och osynliga fördelar med sina produkter (och företaget själv är en ånglok). Det är uppenbart att detta inte är lämpligt för alla fall, men för många är det säkert. Åtminstone är det värt att tänka på.
Lite nedmarknadsföring
En viktig del av reklam är nu alla typer av marknadsföringsrörelser, eller för att uttrycka det enkelt, möjligheten att samla etiketter och korkar i papperskorgen - och försöka få en T-shirt eller en askfat för det.
I massiva reklamkampanjer, särskilt för impulsvaror med mycket hög efterfrågan, är en sådan metod helt berättigad och bär frukt. Men i vissa fall rör sig håret från avsikter från marknadsförare eller individer som tänker på sig själva.
Det är mycket meningsfullt att fråga - hur länge har denna uppfinnare undersökts i en psykiatrisk dispensär?
Om du använder sådana geniala marknadsföringsåtgärder, ställa dig själv en enkel fråga: kommer fastighetsmäklaren att lova att ge dig tre kilo korv och en påse gryn som en gåva kommer att stimulera dig mycket när du väljer en lägenhet om du köper den här lägenheten? Om korven stimulerar dig är det dags för mig att gå i pension.
Jag skulle vilja säga: exemplen jag har gett är hämtade från det verkliga livet, från det mesta, inte heller verkliga reklammaterial. Inga skämt. Allt är på riktigt.
Lärmor
1. Tala bara till punkten. Bristen på innehåll gör dig ointressant.
2. Sälj din produkt, inte dina föreningar, slagord och mottos.
3. Respektera lagen om uppfattning och kommunikation. Var tillräcklig.
4. Säg vad de vill höra från dig, inte vad de vill berätta för dig.
5. Försök med dig själv vad du vill övertyga andra.
Vit Tsenev