1. Celler för förvaring av saker är inte för skydd från tjuvar
Celler för förvaring av påsar eller paket vid ingången till butiken installeras inte eftersom detaljhandelskedjor är rädda för tjuvar som i hemlighet kan dölja varorna i ryggsäckarna. Faktum är att sådana förråd endast behövs för att befria köparen. När allt kommer omkring, om du inte har en tung väska som hänger på axeln, är chansen att du kommer att köpa fler saker mycket högre.
2. Vagnar gör att du köper längre och mer
Vagnens speciella trapesformade form utformades så att det verkar som om du inte köpte för många produkter - förrän du började lägga dem i enorma påsar vid kassan.
Vagnarna blir lite feta varje år. Således, enligt experternas observationer, sedan 2009 har vagnarnas storlek nästan fördubblats, tack vare vilken försäljningen har vuxit med 40%.
Det är inte heller en slump att plattor ofta används som golv i försäljningsområden, vilket gör att en tom vagn skakar så att du rör dig ännu långsammare. Du vill fylla i det så snart som möjligt för att inte höra raslingen.
Det finns ytterligare knep för att hindra dig från att lämna butiken: till exempel en telefonladdare som passar direkt på handtaget på en vagn.
Kampanjvideo:
3. Gratis gåvor som du måste betala för
Varje gång du får en liten present till ett köp av ett visst belopp (oftast en produkt riktad till barn), faller du för en enkel marknadsföringsprocess. Nu kommer barnet att vilja samla hela samlingen, och varje gång du bara måste köpa varor i denna butik och köpa för ett strikt definierat belopp.
4. "Rosa skatt" som får kvinnor att betala mer
Pink Tax är en prissättningstrend där produkter för kvinnor kostar flera gånger mer än identiska produkter för män. De har ofta ljusrosa förpackningar, men när det gäller deras egenskaper och kvalitet är de inte underlägsen mäns saker (till exempel rakknivar). Enligt forskningsuppgifterna är varor för kvinnor i genomsnitt 7% dyrare än varor för män.
5. Rabattklistermärken som ett sätt att spela med kunder
Många av oss i barndomen hade album där det var nödvändigt att samla klistermärken eller godisomslag från gummi och godis, och det var en viss spänning. Och även om vi har vuxit upp, kommer marknadsförare i detaljhandelskedjor ihåg våra barndomshobbies och kommer med ljusa broschyrer där du behöver samla klistermärken för att få rabatt.
Och här börjar spelet, för om du har fyllt alla celler, känner du redan som en vinnare och du skulle mycket mer vilja köpa en artikel från katalogen. Även om en stekpanna eller resväska med identisk rabatt bara stod på hyllan, skulle du troligen gå förbi.
6. Lojalitetskort för att hålla reda på dig
Om du har ett bonus- eller rabattkort i något handelsnätverk känner du dig som en privilegierad köpare, särskilt om det står på en plastbit att kortet är premium eller guld. Ja, med sådana kort är det verkligen lönsamt att köpa varor för lager, men deras huvuduppgift är att samla in information om dina inköp.
När du fyller i formuläret anger du din ålder, kontaktinformation och i de flesta fall prenumererar du på en reklammeddelanden. Din personliga information är legitimt (du själv undertecknade formuläret med villkoren) som används av handelsnätverket för att ta reda på mycket mer om dig än du kan föreställa dig.
Till exempel vet marknadsförare att gravida kvinnor är mer benägna att köpa oönskade skönhetsprodukter, liksom vissa vitaminer, kalcium, magnesium och zink. De ser en lista över dina inköp om du använder ett bonuskort, så det kommer inte att vara svårt för dem att gissa att du är i position. Så det är dags att skicka reklam med kampanjer för babyprodukter.
7. Illusionen av billiga varor
I alla butiker kan du se dessa korgar eller pallar med ett berg med rabattvaror. Faktum är att samma produkter kan snyggt stå på hyllorna, men du kommer inte att uppmärksamma dem. Effekten av en liten röra (till exempel när en hel del kläder kastas i en sådan korg) skapar en känsla av att varorna är mycket billigare än saker som helt enkelt ligger i hyllorna. Vanligtvis är sådana kampanjprodukter på de mest möjliga platserna, så att du definitivt vilar mot dem med din vagn och dröjer i några minuter för att se om det finns något intressant där.
8. Stöldskyddsgrindar räknar köpare, inte tjuvar
Många butiker har sådana strukturer vid ingången, som kallas stöldgaller. Deras huvuduppgift är inte att spåra tjuvarna utan att räkna hur många kunder som har kommit till butiken. Således tar detaljhandelskedjor hänsyn till hur många som har köpt och hur många som lämnat butiken tomhänt och analyserat framgången eller misslyckandet med nästa kampanj. Du kanske till och med ibland har märkt att säljare i dessa butiker ofta går runt porten från sidan eller böjer sig över för att förhindra att systemet misstar dem för köpare.
9. Hur vi tvingas köpa vanliga saker i ovanliga förpackningar
Ett annat trick är att sälja en vanlig produkt i form av en souvenir, för då kan dess värde ökas flera gånger. Till exempel kan du lägga duschgel och tvättduk i en snygg låda eller ordna billiga kryddor i vackra burkar.
Priset för sådana uppsättningar är vanligtvis för dyrt, eftersom marknadsförare förstår att du inte kommer att ge en väldigt billig present och gärna dela med dina pengar för att inte pussla över idéer till överraskningar för din familj och vänner.
