Uttrycket "köp på en aktie" har blivit en del av den moderna mans lexikon. Lönsamheten för vissa kampanjer är utan tvekan - till exempel om tandkräm säljer ut dubbelt så billigt inom en dag som i alla andra rabatter på kosmetiska produkter och hygienprodukter. Men i kapitalismens ålder, mycket ofta, under stora bokstäver och lönsamma siffror, finns det bara knep av marknadsförare, och det finns ingen verklig fördel för köpare. Materialet kommer att avlägsna de mest populära gimmicksna för marknadsföring.
I affärsbranschen har rabatter och kampanjer fast besatt en nisch av en slags trollstav. För att locka kunder, till exempel, används sådana tekniker som rabatter på lojalitetskort, ofta kostar sådana kort pengar för klienten. Men dessa rabatter, även om de ser ut som höga, är faktiskt ganska meningslösa, eftersom de är gjorda för långsamma grupper av varor som kan köpas utan rabatter, eftersom de köps ganska sällan. Som exempel, en rabatt på skokräm. Dessutom finns det säsongsrabatter, till exempel på kol och grill, och huvudkomponenten - i detta fall grillfest - är dyrare än vanligt. Det finns också imaginära rabatter: först stiger priset med 100-300 procent, och sedan tappas 50 procent från denna prislapp. Nedan talar vi om de mest populära bedrägliga kampanjerna.
1. Räntefria avbetalningar
"Räntefri avbetalningsplan" är nästan 100 procent av tidens marknadsförare. Det räcker bara för att se hur mycket en liknande produkt kostar i någon annan butik när de köps utan avbetalningar.
Det finns ingen räntefri avbetalningsplan - det är alltid ett räntebärande lån.
Priset på en produkt i en butik som erbjuder en sådan avbetalningsplan är alltid för dyr. Till exempel kommer vi att ge ett riktigt exempel som spioneras av författarna till Novate. Ru - kostnaden för Apple Iphone X 64GB-smarttelefonen i Republiken Vitrysslands salonger. Du kan köpa en modell i onlinebutiken med 12 månaders garanti för motsvarande 1 000 $. I "räntefria avbetalningar" säljs det till en kostnad motsvarande 1 500 $. Känn skillnaden!
Kampanjvideo:
2. Påstått begränsad mängd varor
Har du någonsin bokat ett hotell på Booking.com bara för att du såg en röd banner över annonsen med orden”bara två platser kvar”?
Kom igen!
Eller köpa en produkt i en TV-butik efter att ha annonserat med orden "ring nu, eftersom mängden varor är begränsad"? Denna knepiga marknadsföringsprincip går tillbaka till en enkel formel för utbud och efterfrågan: ju mindre ofta en produkt är, desto mer värdefull är den. I 1975 genomförde brittiska psykologer en speciell studie med en grupp volontärer. De bad folk att betygsätta kakorna. En burk innehöll tio delar och den andra två. 90 procent av de tillfrågade sa att kakor från en burk med två bitar smakade bättre. Men tricket var att burkarna innehöll samma kakor. Tyvärr, men sant: när vi ser ord som "exklusiv" eller "begränsad upplaga", kan vi inte motstå och köpa produkten.
3. Förankringsförsäljning
Har du någonsin tänkt varför det är så svårt att motstå och inte köpa en produkt på din favoritmassa? Troligtvis är detta fenomen förknippat med den så kallade "ankare" -effekten, enligt vilken människor fattar beslut baserat på den information som ursprungligen fick.
Åh, dessa försäljningar!
Vid marknadsföring blir sådan information ett avsiktligt uppblåst initialpris per varenhet. Till exempel tenderar din favoritmassamarknad i genomsnitt att ha ett par jeans motsvarande $ 35, men till försäljning bara två veckor efter att de har säljts är de redan värda något som 20 dollar! Vår hjärna får en signal: "Vilken fantastisk rabatt måste vi ta!" "Anchor" är marknadsförarnas huvudsakliga drag: de sätter ett dyrt pris i början av försäljningen och ställer sedan in det verkliga priset på produkten, som serveras som en rabatt med ljusa och fängslande prislappar med ett% -tecken (till exempel rött).
4. Kampanj "present vid köp"
För en tid sedan översvämmades gatorna i städerna med tryckta reklamblad av ett nätverk av kinesiska varor, vilket indikerade att för varje 75 ryska rubel i checken skulle en gåva ges. Och vad tycker du? Stora köer stod upp i butikerna i kedjan.
Gåvor ingår i priset för dina varor.
Men det visade sig att en gåva för varje nämnt belopp är en uppsättning av 10 våtservetter med en vattenmelonarom, vars pris i en rabatt är 5 ryska rubel. Är det inte svårt att gissa att priset på kinesiska varor som köps till billiga grossistpriser på Aliexpress redan är överprissatta för att locka köpare, och mängden sålda varor kommer att täcka kostnaderna för köpta våtservetter hundratals gånger. Dra dina egna slutsatser!
5. Säsongsförsäljning av frukt och grönsaker med hjälp av omklassificeringsmetoden
För en tid sedan översvämmades gatorna i städerna med tryckta reklamblad av ett nätverk av kinesiska varor, vilket indikerade att för varje 75 ryska rubel i checken skulle en gåva ges. Och vad tycker du? Stora köer stod upp i butikerna i kedjan.
Gåvor ingår i priset för dina varor.
Men det visade sig att en gåva för varje nämnt belopp är en uppsättning av 10 våtservetter med en vattenmelonarom, vars pris i en rabatt är 5 ryska rubel. Är det inte svårt att gissa att priset på kinesiska varor som köps till billiga grossistpriser på Aliexpress redan är överprissatta för att locka köpare, och mängden sålda varor kommer att täcka kostnaderna för köpta våtservetter hundratals gånger. Dra dina egna slutsatser!
5. Säsongsförsäljning av frukt och grönsaker med hjälp av omklassificeringsmetoden
Om du ser en enorm säsongsrabatt på frukt eller grönsaker, måste du vara extremt vaksam. Det finns två metoder för omklassificering, efter betyg och kvalitet.
Se upp för försäljning av frukt och grönsaker.
Enligt sorten är processen enligt följande: det finns flera typer av samma produkt, men med olika priser, till exempel dumptomater och vanliga små tomater. En del av den totala mängden frukt kommer att ersättas av billigare varor, men priset med försäljningen är förmodligen inställt på en högre kvalitetssort. En omklassificering av kvalitet kan helt enkelt blanda en kvalitetsprodukt med en bortskämd produkt. Till exempel, om det är druvor, kan det inne i containern att en vissen kvist med starkt mörka bär fångas, vilket kan leda till förstörelse av hela produktvolymen, om den inte märks i tid.
Exklusiva råd
Insider Sergei K., som arbetar i Ryssland "på andra sidan bänken" i en kommunikationsbutik, delar exklusiv information för Novate. Ru: "Människor där har länge sett ut att det inte finns något intresse för avbetalningar, men någon måste betala ränta till banken. Gissa vem? Naturligtvis butiken, eftersom det gör en rabatt på varorna i mängden bankränta. Endast schemat här är också svårt: alla stora säljare sätter samma pris och villkoren för avbetalningsplanen är desamma. Men om du kommer till butiken får du omedelbart höra att den nya iPhone behöver ett skydd, en skyddsfilm och nödvändigtvis - försäkring mot stöld, brott och orkan på Venus. Denna extraförsäljning är kompensation till butiken för avbetalningar. Om du vägrar, visar det sig att den här färgen inte finns i lager, eller att den har slut. Men nu lyckades du få den eftertraktade broschyren, du kommer till specialist på avbetalningar,och han erbjuder dig tvångsförsäkring mot arbetsförlust, livförsäkring och något annat.
Detta motiveras av det faktum att banken annars kan vägra. Detta är inte så, men chefen kommer att få en premie för försäkringen, och butiken kommer att få en del av försäkringspremien som belöning för att föra klienten till banken. Dessutom är den unika möjligheten att ta en helt ny telefon i avbetalningar till priset av en kopp kaffe om dagen, i två år, bara något utnyttjas med kraft och huvud. Tänk nu på om du vill dricka en kopp kaffe varje dag? Du kan dock spara pengar här om du väljer rätt strategi. Du kan spara upp ungefär hälften av det nödvändiga beloppet, under ett år är det verkligt och sedan köpa en telefon i avbetalningar. Då måste du bara sälja din gamla telefon, lägga till de ackumulerade pengarna och ge banken det mesta av beloppet, och rabatten på telefonen kommer inte att gå någonstans, och om du visar en viss fasthet och vägrar alla erbjudna omslag / försäkringar,då är det fullt möjligt att vinna på dessa 5-10% av priset i butiken."
