Vad tror du kommer att hända om två personer berättar olika saker samtidigt? En i det vänstra örat och det andra i höger? Och en mycket nyfiken sak kommer att hända: oavsett hur hårt du försöker, kan du bara vara medveten om en text. Den andra kommer inte att vara tillgänglig.
Din hörsel fungerar bra och du kan höra allt perfekt, men du kommer bara att höra ett av de två föreslagna alternativen. Den andra hör du också, men du känner inte till den.
Men. Det finns två viktiga saker. Till och med tre. Först: ditt undermedvetna hör båda (!) Texter.
Du kan jämföra detta med ett telefonsäkerhetssystem som "lyssnar" på alla konversationer och automatiskt börjar spela in när "terrorist" ord som "bomb", "terroristattack", "detonera" och så vidare visas på luften. Detta system är en myt, eftersom alla konversationer spelas in utan undantag och band lyssnas på om det finns en anledning. Jag tvivlar också mycket på att terrorister använder ord som "bomb", "terroristattack" eller "detonerar" i luften. Men detta är inte poängen. Det är viktigt att en person har ett sådant försvarssystem som kallas "undermedvetenhet", som styr alla ljud från etern. Det här är det första.
För det andra: när dessa viktiga ord visas i luften växlar medvetandet ofrivilligt till denna kanal, som inte förverkligades förr den tiden. Till exempel sitter en representant från FBI-fraktionen och lyssnar på telefonsamtal med potentiella terrorister. Det finns många rader, men fysiskt kan du bara lyssna på en. Här sitter han och lyssnar när den värsta terroristen beställer pizza, och plötsligt - bang! - hör ordet "bomb", som låter på den andra raden. Uppmärksamheten byter automatiskt till den här konversationen och att beställa en pizza "faller ut" av medvetandet.
Kampanjvideo:
För det tredje: vi kan godtyckligt växla från en kanal till en annan. Till exempel lyssnar FBI på konversationen om "bomben" och inser att den potentiella terroristen talar om en vacker kvinna. Det är allt. Nu kan han "återlämna" sin uppmärksamhet på pizza om han vill. Eller fortsätt lyssna på konversationen om kvinnor.
Om du frågar FBI-agenten vad som diskuterades i det andra samtalet före ordet "bomb", kommer han inte att kunna komma ihåg något. Och om agenten blir frågad vad som diskuterades i den första konversationen efter ordet "bomb", kommer han inte att kunna komma ihåg något. Oavsett hur psykologer säger där, det finns inga "bandspelare" som spelar in allt i vårt huvud. Och om du inte har lyssnat på konversationen kan du inte komma ihåg det. Även om ditt undermedvetna "hörde" det. För hans "beteende" liknar det nämnda systemet med försvar mot terrorister. Så snart nyckelordet låter börjar inspelningen. Men om inget sådant ord talas ignoreras konversationen. Agenten kommer att kunna återkalla konversationen om pizza före ordet "bomb" och konversationen om "bomb" efter ordet "bomb". Den andra delen av den första konversationen och den första delen av den andra konversationen finns inte i hans minne.
Varför talar jag om detta så detaljerat? Eftersom, genom ansträngningarna för neurolingistic programmering, uppstod en besatthet i reklam för att "programmera" klientens undermedvetna med hjälp av speciella nyckelord. Det kallas "infogat meddelandeteknik". En annan text införs konstgjort i reklamtexten, som är skriven i en annan storlek, annan färg, fetstil eller kursiv. När klienten läser denna text läggs de "infogade" orden medvetet (!) Till en separat text, och klienten läser faktiskt det dolda meddelandet. Oftare än inte är detta ett krav. Köp till exempel från oss. Det här är teorin. Fungerar det? Låt oss ta reda på det.
Infogade meddelandeteknik
Pionjären för den infogade meddelandetekniken var den enastående psykoanalytikern Carl Jung (en student av Freud, författaren till den berömda teorin om det kollektiva medvetslösa, vilket också återspeglades i reklam). Jung erbjöd klienten en uppsättning ord som klienten var tvungen att svara med gratis föreningar. Till exempel ordet "mamma". Och klienten säger vilka föreningar han har. Men poängen var inte alls vilka föreningar klienten föreslår för ordet "mamma", "far" eller "barndom." Jung noterade vilka ord som orsakar oväntade svårigheter med föreningar. Om klienten inte kan hitta en förening för ordet "katt" under lång tid föreslår Jung att klientens katt på något sätt är kopplad till en smärtsam tidigare erfarenhet. Till exempel, när klienten var liten, rädde katten eller repade honom. Och om föreningen kommer lätt, så finns det inga problem. Således,Carl Jung avslöjade traumatiska upplevelser från det förflutna och utan kundens kunskap. Och medan andra psykoanalytiker "sökte" efter problemet, hittade Jung det på några minuter, vilket gjorde att han kunde arbeta med det senare.
År 1936 skrev Milton Erickson, en internationellt känd psykoterapeut och hypnotisör, en artikel som beskriver resultatet av Jung-testet. Ämnet var en ung kvinna med rädsla för graviditet. I sin forskning presenterade Erickson stimulansordet "mage" och fick en berättelse som svar, och några ord från denna text var som sagt fetstilta. Till exempel förändrades intonationen. Eller en ofrivillig gest gjordes. I allmänhet var det uppenbart att vissa ord var mer känslomässigt laddade än andra.
Erickson skilde dessa ord från resten av texten, och han fick en kopplad berättelse om en oönskad graviditet (och efterföljande abort): sjuk, ångest, spädbarn, rädsla, operation, sjukdom, glömd. Således berättade kvinnan omedvetet Erickson historien om sin tidigare erfarenhet, som senare förtrycktes och glömdes.
Men Erickson gick ännu längre. Han föreslog att denna process kan vändas. Det vill säga att med en gest eller intonation betona några särskilt viktiga ord. Och sedan kommer terapeuten att kunna skicka dolda medvetslösa meddelanden till klienten. Det här är teorin.
Det taggade meddelandet överförs till klienten i form av alla meddelanden som är känslomässigt neutrala och har som sagt ingenting att göra med något ämne, traumatiskt eller smärtsamt för klienten. Detta meddelande innehåller emellertid inbäddade ord som är markerade på ett eller annat sätt. Till exempel ett förenklat muntligt meddelande för en klient som lider av huvudvärk: "Vår borgmästare beslutade att den här ljusa färgen skulle se mycket bra ut om vi målar ett staket, särskilt när vädret är klart." I det här fallet har vi ett infogat meddelande. Huvudet är lätt, klart, vilket kan betonas antingen genom gester eller intonation eller till och med i ett annat teckensnitt, om det till exempel är skrivet.
Huvudet är klart.
Således får klienten inte ett meddelande utan två. Den första är sinnesorienterad - den uppfattas och förstås av klienten. Det andra meddelandet riktas uteslutande till det undermedvetna och förblir obemärkt för klientens uppmärksamhet (medvetande).
Vid psykoterapi ger detta ovärderliga möjligheter - att kommunicera direkt med det undermedvetna på en mycket djup nivå, utan trance, och medan klienten och terapeuten pratar sött om blommor eller fördelarna med vissa bilar framför andra. Därför kan inlägg-meddelandeterapi ske absolut var som helst, inte bara på psykologens kontor. Och denna fantastiska möjlighet gick inte förbi annonsörernas åsikter. Om det fungerar någonstans fungerar det i reklam. Och att säga medvetandet om att "Titkin-gjutjärnsbatterierna är mycket pålitliga", och berätta för det undermedvetna att "Titkin-gjutjärnbatterierna är mycket pålitliga," måste du hålla med, är långt ifrån samma sak. Jag skulle vilja gå direkt in i det undermedvetna. Och helst utan kundens kunskap.
Därför hittar du idag, när du öppnar reklamkatalog, tidning eller tidskrift, reklamtexter med tydliga tecken på ett plugin-meddelande. Det realiseras med metoden för färg, teckensnitt eller någon annan som kan särskiljas genom ögonskillnad i vissa ord i reklammeddelandet. Till exempel? Till exempel här.
Samla alla orden (med fet stil, kursiv och alla mössor) så får du den andra texten. Ganska meningsfullt. Adresserad till klientens undermedvetna. Psykoterapeuter bekräftar att den här tekniken fungerar. Erickson, när sekreteraren klagade på huvudvärk, bad henne att snarast skriva ut ett brev. Han dikterade, hon skrev det. När sekreteraren slutade skriva brevet skadade hennes huvud inte längre. Särskilda ord riktade till det undermedvetna infördes i brevet. "Lyser upp", "det kommer snart att passera", "sprids", "du mår bra." Och huvudet försvinner. Den riktiga saken.
Fungerar detta trick i reklam? Inte. Och om du inte har kommit fram till varför än, läs den här artikeln igen. Nyckelord: Jungs patienter (som testades), kvinna med rädsla för graviditet, Ericksons sekreterare med huvudvärk. Varför fungerar det i ovanstående fall, men inte i reklam? Några idéer?
En bomb för det undermedvetna
Kommer du ihåg telefonsamtalets spårningssystem? Om ord som "bomb", "bin Laden" eller "jihad" ljuds, startar systemet automatiskt inspelningen. Systemet har en uppsättning ord som det reagerar på. Något liknande händer i Jungs test. Varje person har en uppsättning "smärtsamma" ord som han medvetet reagerar på. Det enda problemet är att varje person har en unik uppsättning ord. För en kvinna som är rädd för graviditet är dessa ord "sjuka", "operation", "sjukdom", "baby" och "mage". Förutsatt att annonsen innehåller minst ett av dessa ord kommer kvinnans uppmärksamhet sannolikt att fokusera helt på annonsen. Som var fallet med FBI-agenten som hörde ordet "bomb".
Men vänd denna situation tvärtom och se vad vi får. FBI-agenten hör ordet "mage" och kvinnan hör ordet "jihad". Och sen då? Och ingenting. FBI-agenten kommer inte att höra detta samtal, och kvinnan kommer inte att uppmärksamma denna annons. Eftersom dessa ord är känslomässigt neutrala för dem.
Skillnaden mellan en klient hos en psykoterapeut och en reklampublik är att det i första fallet alltid finns en klient, och i det andra fallet är det alltid många av dem. Och alla har sin egen lista i det undermedvetna. En har en katt, en annan har en mage, en tredje har en poker. Och denna lista kommer att vara lika med volymen i världens största förklarande ordbok.
Hur många gånger kommer en inspelningsenhet att gå för att spela in en konversation med ordet "jihad"? Låt oss säga en gång i en miljon konversationer. Och hur många gånger kommer det undermedvetna "arbeta" på ett ord (se reklamexemplet ovan) eller stolar. Också ungefär en miljon läsare av denna annons. är det här logiskt? Det går inte ihop. Det är nödvändigt att skriva en bra reklam och inte "infoga" meddelanden som förmodligen adresseras till det undermedvetna. I psykoterapi fungerar det för fem plus. Inom reklam, nr. Därför inte engagera dig i nonsens, men använd tyngdpunkten för en sak: betona det viktigaste argumentet, den viktigaste idén. Men endast. Vi kommer nu att ta reda på hur vi gör det.
Text accenter och accent proportioner
Till att börja med ska jag ge dig en tidvattenannonskopia. Det är på engelska, men i detta fall bryr vi oss inte om innehållet i texten, utan bara dess form. Så:
Denna text är hämtad från tidvattensreklambilden från 1950-talet. Låt oss nu ta en titt på vårt ryska tillkännagivande från början av 2000-talet.
Jag försöker inte ställa in dig till en mystisk stämning, men räknar antalet ord i varje text. Det kommer att finnas exakt 25 av dem. Titta nu på proportioner av accenter. Tidvattnet har 25/1, och vårt har 25/12, det vill säga nästan varje andra ord visar sig vara ett urval i texten, och dessutom används tre typer av accent: detta är text med stora bokstäver, kursiv och fetstil.
Om Tyler ("Fight Club") började klistra in 25: e bilder i "Askepott", baserat på denna andel (25/12), skulle det inte vara så mycket en tecknad film som en porrfilm.
Jag menar inte att den 25: e ramen finns, men att antalet förbättringar i texten inte borde vara överdrivet, - annars börjar de "fånga ögat" och irritera. Och det blir svårare att läsa en sådan text. Den får en semantisk diskontinuitet, som en frisyr efter arbetet med en dålig frisör: istället för vacker smidighet får vi "steg".
De normala proportionerna för accenter för en homogen text är 25/3, ja, det maximala är 25/5 (även om det redan är lite för mycket). I det ryska tillkännagivandet som jag citerade ovan är den normala utvecklingen av händelser att lyfta fram de två sista orden (låga priser), den ultimata är att lyfta fram den sista meningen. Ideal: accent ett enda ord pålitligt. Det finns inga känslor och inget värde i orden "vi producerar", "möbler för ditt kontor" och produktionsobjekten (stolar, fåtöljer, skåpmöbler), så du bör inte lyfta fram dem.
Vit Tsenev
