Marknadsföring är en mycket subtil konst. Och det kan också jämföras med medicin: precis som en samvetsgrann läkare söker efter rätt diagnos och sedan väljer en behandling, tänker en erfaren marknadsförare genom allt till minsta detalj för att få besökare att köpa allt som är tillgängligt. De mest berömda marknadsföringstricken diskuteras i materialet.
1. De berömda röda prislapparna
Endast människor med ett fotografiskt eller bara utmärkt minne faller inte för tricket med färgade prislappar. I handlingen med röda prislappar läggs varor som regel upp, vars utgångsdatum är slut eller de som är mycket dåligt uppköpta.
Det mest kända stormarknaden.
Som regel kan en rabatt i förhållande till det vanliga priset för en produkt vara ganska obetydlig - en nedräkning av några rubel eller kopeck. Detta är den vanliga magin i en färgad prislapp: köparen är säker på att han tar varorna till ett pris, och får en känsla av tillfredsställelse, till och med stolthet i sig själv.
2. Varor i ögonhöjd
Kampanjvideo:
Erfaren merchandisers har länge märkt att det som är bäst köpt är något som är ungefär på en vuxens öga. Således kan varor som måste säljas först placeras på denna nivå.
Försäljningsstatistik beroende på varens placering i hyllorna.
Bland dem kan vara både utgående och dåligt sålda varor och mycket attraktiva men dyra varor. Och om du kombinerar den här tekniken med den föregående (färgprislapp), är det stor sannolikhet för att få en tom hyllplan i slutet av arbetsdagen.
På barnens ögon finns det vanligtvis drömvaror för barn.
Och alla produkter som är attraktiva för barn mellan tre och fem år placeras på hyllorna på en vuxens midja. Du kan experimentera genom att gå till din närmaste stormarknad och se om ögonhöjden verkligen fungerar.
3. Objekt i kassområdet i kassan
Detta trick är ett av de äldsta. Det skulle vara korrekt att säga att han är i samma ålder som de första butikerna med kassa. Om detta är en populär stormarknad eller en butik med en ständig omsättning av kunder, kommer det naturligtvis att finnas rader av människor.
En av de äldsta marknadsföringsteknikerna.
När en person står i linje upplever han stress på grund av väntan (psykologer konstaterar att väntan är en av de mest frustrerande faktorerna för en person), så han letar efter något att underhålla sig själv. Som regel placeras söta varor (såväl som de som behöver säljas så snart som möjligt!) Nära kassan. Som ett resultat köper en person till exempel en klubba och känner sig nöjd med förväntan på godis. Och om du lägger till en röd prislapp i ögonhöjd …
4,1 + 1 = 3
Föreställ dig situationen. Du köper en uppsättning med tre par strumpor, kostar till exempel 300 ryska rubel. Dessutom såg du naturligtvis en marknadsföringsprodukt i kassan. Kassören med ett strålande leende börjar försäkra dig om att om du köper en annan sådan uppsättning kommer du att få en tredje som gåva. Totalt för 600 rubel har du 9 par strumpor.
Känd marknadsföring.
Men om du inte rusar med att gå med, men - med hänsyn till behovet av ytterligare inköp - gå till huvudavsnittet där strumpor säljs, kommer du att se att varje par sockor separat kostar 67 rubel (67 gånger 9 motsvarar 603 rubel). I slutändan vann du ingenting alls utan köpte strumpor ett år i förväg.
5. En present i köpet
Ordet”gåva”, skriven med stora bokstäver, har förvånansvärt de mest magiska egenskaperna. Och när en kund får en stekpanna som gåva genom att köpa kylskåp, tror han fast att stekpannan inte ingick i dess pris.
Ordet GIFT har magiska egenskaper.
Men mirakel händer bara i sagor. I regel ingår även mycket värdefulla "present" -varor korrekt i kostnaden för huvudköpet. För att göra det inte så märkbart kan du noga överdriva kostnaden för varor, förmodligen lika med "gåvan".
6. "Sista dag" i försäljningen
Men som regel leds våra föräldrar och farfar till detta trick. Minnet om sovjetiska underskott lever fortfarande i dem, och det finns fortfarande en kyla i magen när de minns känslan av förödelse och sin egen otillbörlighet som de upplevde när de återvände hem med ingenting, utan att ha tid att köpa den här eller den där produkten.
Ett smart trick.
Föreställ dig hur förolämpad en pensionär kommer att känna som på måndag, den "sista försäljningsdagen", köpte fansen för 999 rubel (det finns också den välkända magin med nio, för 999 är inte tusen alls, nej!), Och på tisdagen, efter att ha kommit till samma hypermarknad, ser en fula sanningsljuga: ett fladdrande stativ med inskriptionen "sista försäljningsdagen för 999 rubel."
7. Labyrinter av räknare
På stormarknader arrangeras aldrig varor slumpmässigt. Det här är ett mycket känsligt jobb för handlare, ekonomer, marknadsförare och till och med psykologer. Vad behöver en person varje dag? Bröd och mejeriprodukter. Det är därför dessa avdelningar alltid finns i djupet av framgångsrika hypermarknader.
Marknadspsykologer arbetar med arrangemang av varor.
Men medan du går genom räknarnas labyrinter, stöter du på ett stort antal attraktiva varor som du köper som ett resultat. Till exempel, på den mest framgångsrika stormarknaden i staden Gomel, Vitryssland, finns brödavdelningen så att du måste gå in i den enda ingången till shoppingpaviljongen och sedan gå igenom galleriet för alla reklamartiklar i butiken. Resultatet är som regel en korg eller en vagn med ett par vansinnigt billiga flaskor med diskmedel, samt varor som spelar i lotten med rabattkort!
