"Ju bättre människor lär känna karaktären av sinneseffekterande tekniker, desto mer sannolikt kommer de att förstå deras syfte och desto mindre sannolikt kommer de att användas." - John D. Marks (författare till CIA och intelligenskult).
Propaganda - spridning av politiska, filosofiska, vetenskapliga, konstnärliga och andra åsikter och idéer i syfte att införa dem i allmänhetens medvetande och aktivera masspraktiska aktiviteter. Här finns 67 metoder samlade.
Ordet "propaganda" kommer från det latinska namnet för en organisation som inkluderade kardinalerna i den romersk-katolska kyrkan, "Congregatio de Propaganda Fide" (Kongregation för troens propaganda). Denna församling - kort kallat "Propaganda", grundades av påven Gregorius XV 1622 för att leda missionärer. Sedan 1790 har termen "propaganda" använts i det sekulära livet. I mitten av 1800-talet, efter användningen av propagandametoder i politiken, fick termen en negativ konnotation.
Propagandametoder
Anonym myndighet - En av de mest effektiva metoderna för påverkan är att vädja till myndighet. Myndighetens namn avslöjades inte. Samtidigt kan citering av dokument, expertbedömningar, vittnesrapporter och annat material som är nödvändigt för ökad övertygelse göras. Exempel: "Forskare har etablerat på grundval av många års forskning …", "Läkare rekommenderar …", "En källa från den närmaste president entourage, som ville vara anonym, rapporterar …". Hänvisningar till icke-befintlig myndighet ger det soliditet och vikt i vanliga människors ögon.
Överklagandet till majoriteten - "alla omkring tycker det, därför är det sant." Detta inkluderar också en överklagande till myndighet: "Detta yttrande tillhör myndighet, respekterar du det inte?" och en vädjan till tradition: "Detta anses sedan forntiden, därför är det sant."
Att vädja till fördomar - Att tilltala fördomarna hos en masspublik används när det är nödvändigt att ge trovärdighet till sin synvinkel på grund av dess moraliska värde. Den omvända mekanismen kan också användas - motbevisning av oppositionens synvinkel genom uttalandet om dess omoral.
Kampanjvideo:
Kärleksattack - tekniken används när det är nödvändigt att göra någon till en anhängare av en ideologi eller en social rörelse. Så fort en person blir en del av denna grupp, och hur de andra medlemmarna omger honom med uppmärksamhet så hårt att han inte har möjlighet att träffa sin tidigare sociala krets. Det kan uttryckas i form av ständiga möten, olika andra typer av aktiviteter som fullständigt upptar neophytens fritid, vilket hindrar honom från att återvända till sina tidigare positioner.
Aforismer - avslutande av diskussionen genom att använda för förenklade fraser och argument (till exempel "krig har inget alternativ").
Glänsande godisomslag - detta är termen propagandaforskare kallar ord som positivt beskriver ett objekt, men inte säger någonting i huvudsak. Samtidigt är egenskaperna så vaga att de kan tillämpas på vilket objekt som helst, samtidigt kan de inte motbevisas och kallas falska. Den så kallade "Barnum-effekten" framträder (egenskaperna vaghet väcker inte tvivel om dess giltighet).
Dagliga berättelser används till exempel för att anpassa en person till information som är tydligt negativ och förnekar innehåll. Så om du behöver tämja människor till våld, blod, mord, grymheter av alla slag, så informerar en stilig TV-presentatör med ett lugnt ansikte och en jämn röst, som om man avslappnat, varje dag om de allvarligaste grymheterna. Efter flera veckor med sådan behandling slutar befolkningen att reagera på de mest avskyvärda brott och massakrer som äger rum i samhället.
Lojalitet är teknikens mål att övertyga att stödja den önskade synvinkeln för att inte se ut som förrädare och feglingar i samhällets ögon.
Hyllande hjältar - Syftet med denna teknik är att visa för neutrala människor hållfasthet, mod och rättvisa i "frihetskämparens" handlingar. Dessutom antar denna teknik ofta att motståndare också kommer att börja ifrågasätta giltigheten av deras övertygelser, och supportrar kommer att bli övertygade om korrektheten i sina handlingar och bli fyllda med stolthet.
Disinformation - vilseledande genom att tillhandahålla ofullständig information eller fullständig, men inte längre nödvändig information, snedvrida sammanhanget, förvränga en del av informationen för att skjuta publiken till de åtgärder som behövs av manipulatorn.
Demonisering av fienden - omvandlingen av en representant för en annan nation, etnisk grupp eller anhängare av en annan synvinkel till en "subhuman", omoralisk, hänsynslös etc. med hjälp av falska eller overifierade anklagelser. Presentation av motståndaren i ett medvetet ogynnsamt ljus, överdrivning eller förfalskning av brister / fel, motsätter sig honom och målgruppen.
Stoppa tjuven - metodens mål är att blanda sig med förföljarna, om du anklagas för något måste du kringgå fienden och börja omvända dig själv.
Vänliga ord är ord som väcker positiva känslor hos tittaren i förhållande till det objekt som beskrivs. Till exempel fred, lycka, säkerhet, frihet, sanning, stabilitet, en "ung lovande ledare", etc.
Chattering - metoden för chattering används när det är nödvändigt att minska relevansen eller orsaka en negativ reaktion på något fenomen. Genom att använda den kan du framgångsrikt slåss mot fienden, kontinuerligt berömma honom till punkten och på ett olämpligt sätt prata om hans extraordinära förmågor. Mycket snabbt blir alla uttråkade och ett namn på denna person orsakar irritation. En annan metod för chatter används ofta för att skapa den så kallade. "Informationsbuller", när en ström av sekundära meddelanden måste dölja någon viktig händelse eller huvudproblem.
Lek med skala - ändra den verkliga skalan på händelser för att underskatta eller överdriva dess betydelse. Typer: hyperbole - ett slags spår baserat på överdrivning (en blodig massakre, men det finns faktiskt två offer), litota - en avsiktlig underdrift (mindre valöverträdelser), grotesk - som visar människor och fenomen i en fantastisk, ful komisk form och baserad på hårda kontraster och överdrivningar, gradering - ordningen av ord, uttryck i ökande (stigande) eller minskande (fallande) betydelse (hänsynslös, grym, blodig).
Selektiv sanning är en propagandateknik där manipulatorn berättar för publiken sanningen, men bara den del av den som är till nytta för honom samtidigt som han skyndar på resten. Det speciella med denna metod är att välja bara fakta som manipulatorn behöver och blanda dem med vad tittaren vill / förväntar sig att höra. I detta fall har publiken inte en känsla av att de har utsatts för propaganda.
Kognitiv dissonans - Kognitiv dissonans uppstår när vår kunskap om världen inte stämmer överens med själva världen. Tillståndet med kognitiv dissonans är obehagligt för psyken och medför individens önskan att ändra sina egna attityder. Ett exempel på användning av kognitiv dissonans som manipulativ teknik är en situation då det är känt att en stor del av befolkningen inte stöder en viss kandidat i valet, men mycket litar på en viss allmän ledare. Det är tillräckligt för denna ledare att tala ut "för" kandidaten, och många kommer att ändra sin inställning till kandidaten, eftersom den negativa inställningen inte längre kommer att passa in i deras bild av världen.
En syndabock flyttar ansvaret till en person eller en viss grupp och tar därmed bort skylden från de verkliga syndarna och / eller förskjuter uppmärksamheten från behovet av att lösa problemet.
Verbal kontroll - ett exempel är sådana strömlinjeformade fraser som "matta / fläckbombning", "rensa territoriet" etc. som tar bort den dödliga naturen från medvetandet. Ofta fall av kontroll av verbala beteckningar är dysfemism och eufemism. Dysfemism är en oförskämd eller obscen beteckning för ett ursprungligen neutralt begrepp för att ge det en negativ semantisk belastning eller helt enkelt för att öka uttrycksförmågan hos talet, till exempel: att dö i stället för att dö, ett munstycke istället för ett ansikte. Eufemism är ett ord eller ett beskrivande uttryck som är neutralt i betydelse och känslomässig belastning, vanligtvis används i texter och offentliga uttalanden för att ersätta andra ord och uttryck som betraktas som oändliga eller olämpliga. I politik används ofta eufemismer för att mjuka upp vissa ord och uttryck för att vilseleda allmänheten och förfalska verkligheten. Använd till exempel uttrycket "hårdare förhörsmetoder" istället för "tortyr", etc.
Kontroll över situationen - ett försök av manipulatorn att kontrollera den sociala miljön och dess åsikter genom socialt press. Således får bärarna av populära idéer socialt godkännande av honom, medan resten utsätts i det mest ogynnsamma ljuset.
Personligheten är skapandet av en idealiserad heroisk bild i publikens sinnen, ibland genom lögner och förfalskning. Objektet med personlighetskulten verkar vara en hjälte som kan hantera allt och hantera allt. PR för personlighetskulten kan genomföras inom vilket område som helst, objektet kommer att presenteras av en framgångsrik affärsman, en föredömlig familjemann och en ansvarsfull medlem av det civila samhället.
Språk propaganda är användningen av olika sätt att konstnärligt uttryck för tal och tropes för att förvrida information och / eller känslomässigt påverka publiken. Språklig propaganda inkluderar: retoriska frågor, utrop och adresser - uttrycket av en bekräftelse i en förhörande form; att locka uppmärksamhet; stärka den känslomässiga inverkan (Vad ska man göra? Amerikaner bör prata om rättsstaten! Medborgare, …), patos är en retorisk kategori som motsvarar stilen, sättet eller sättet att uttrycka känslor som kännetecknas av känslomässig upphöjning, inspiration, borttagning av skådespelaren - med passiva konstruktioner är manipulatorn tyst om föremål för handling (de attackerades). Dwight Bulinger (1973, s. 543-546), metaforer och epiteter - Figurativ betydelse av ett ord baserat på likhet, tillfälligheter - enskilda författares ordformationer,oxymoron - en kombination av motsatta ord (fredsbevarande krig).
Ett logiskt fel är ett misstag som görs i logiskt resonemang. Alla argument som innehåller det kan inte betraktas som sant, även om sådana argument av vissa skäl verkar övertygande, vilket deras motståndare framgångsrikt använder, vilket gör det lättare att argumentera för sin egen synvinkel.
Falskt dilemma (svartvit värld) - att presentera två radikalt olika synpunkter och utelämna mellanliggande alternativ - "antingen med oss eller emot oss."
Ljuga - presentera fakta i en förvrängd form, ge information som inte motsvarar verkligheten.
Märkning - Denna teknik används för att göra kategorier lättare att läsa. Till exempel räcker det att i det offentliga medvetandet skapa bilden av en viss”radikal” med dess inneboende egenskaper för att ytterligare”drunkna” varje motståndare och kalla honom en radikal. Manipuleringsmetod hjälper publiken att tänka i stora suddiga kategorier utan att försöka lyfta fram objektets speciella egenskaper. Det är i själva verket en generalisering och uppdelning av mångfald i ett litet antal klart beskrivna grupper - "konservativ", "liberal", "oppositionsist".
Överträdelser av kausalförhållandet är ett logiskt trick, där kausalförhållandet identifieras med den kronologiska, temporära: "en seriemördare från barndomen var förtjust i frimärken, därför förvandlar filatelit människor till hänsynslösa mördare."
Spott och ironi är ett uttryck för förlöjlighet eller sluhet genom allegori. Ett ord eller yttrande får en mening i samband med tal som är motsatt till den bokstavliga betydelsen eller förnekar den, ifrågasätter. Detta kan också inkludera sarkasme - ett föraktligt, sarkastiskt hån; den högsta grad av ironi.
Inevitable Victory - Tricket är att övertyga publiken att gå med i en viss trend eftersom dess seger är oundviklig. Ofta, tillsammans med idén om oundvikligheten av seger, införs idén att alla andra har gjort detta under lång tid, och därmed försöker manipulatorn att spela på publikens självkänsla, som inte vill hålla sig bakom. Uppnås genom alltför positiv presentation av uppnådda resultat samt genom att skapa en publikeffekt.
Hate är ett kraftfullt verktyg för manipulatorn, eftersom en ond och hänsynslös fiende aldrig kommer att få publikens empati. Det räcker för att få fienden att hata och manipulatorn får allt godkännande.
Implicit påstående - Denna teknik används när den främjade idén kanske inte inspirerar förtroendet för publiken om den anges direkt. Istället nämns det antingen flera gånger eller antyds på ett transparent sätt.
Generalisering - kärnan i tekniken är att presentera en ofta bedömning under dräkt av en general, så får publiken intrycket att detta fenomen eller bedömning är inneboende i alla utan undantag.
Motivering - Individer eller grupper kan använda meningsfulla allmänna fraser för att förklara tvivelaktiga handlingar eller uttalanden. Vaga fraser används ofta för att motivera handlingar.
Distraherande manöver - användningen av obetydliga uppgifter eller argument "för kvantitet" i en tvist, så att du senare kan motivera din ståndpunkt inte med argumentets kvalitet, utan av deras kvantitet.
Ærekränkning - förfarandet används ofta för att manipulera allmänhetens medvetande och ersätta logiska argument mot en idé med dess irrationella uppfattning. Spelar på publikens rädsla och fördomar, erbjuder manipulatorn ett universellt färdigt recept för att uppfatta oönskade idéer ur deras känslomässiga komponent.
Att bära över kallas också förening. Denna teknik använder människor, föremål, symboler och objekt och projicerar dem på andra för att skapa en positiv eller negativ bild i publikens ögon. Ofta använder denna teknik visuella medel, emblem, symboler (till exempel svastika på den ryska flaggan).
Övergång till personlighet, vädjan till personlighet - "Du är dum och ful, därför är din avhandling fel." Sök efter omständigheter som förmodligen tvingar motståndaren att lägga fram denna avhandling: "Du säger detta för att du vill imponera på allmänheten, så din avhandling är fel."
Agenda - Ingen propagandateknik lyckas utan ständig upprepning. Om samma nyheter upprepas dag in och ut, är det troligtvis en metod att hantera nyheterna eller skapa en agenda. Människor som brukar lita på tv tror att de först informeras om de viktigaste händelserna, medan nyheter som är obetydliga eller underhållande i naturen skickas till slutet av avsnittet.
Upprepning - Denna metod består av att upprepa en specifik symbol eller slogan för att få bästa memorering av publiken. Upprepningen kan vara i form av en jingel och / eller en bild som publiceras nästan överallt. Upprepning kan också använda fraser, bilder och annat undermedvetet innehåll. Kort beskrivning - Upprepning - En allestädes närvarande jingel, slogan eller bild för att fånga en specifik bild i publikens undermedvetna.
Substitution av avhandlingen / ämnet är ett logiskt fel i beviset, vilket består i det faktum att, efter att ha börjat bevisa en viss avhandling, gradvis under bevisets gång de går vidare för att bevisa en annan position som liknar avhandlingen. (de sa berättelsen om en sak, men prata om en annan).
Att ersätta ett faktum med en åsikt är ett försök av en manipulator att lämna sin åsikt (ofta kontroversiell) som ett faktum, det vill säga på detta sätt att undvika eventuella argument från motståndaren och att ge hans synvinkel ytterligare trovärdighet.
Halvsannhet - denna metod består av flera uttalanden, av vilka vissa nödvändigtvis är välkända eller lätt verifierbara sanningar. Den andra delen av sanningen är antingen förvrängd eller utelämnad. Ett exempel på en halv sannhet är myndigheternas försök att övertyga publiken, med nästa höjning av priserna på verktyg, att det är nödvändigt att betala för el, gas och vatten till världsräntor - som de betalar i Amerika eller Europa. Det faktum att då befolkningens inkomster behöver ökas till europeisk nivå försvagas försiktigt.
Konstant repetition - Denna teknik innebär oändlig upprepning av samma idé. En sådan idé, särskilt om den formuleras som ett enkelt slagord, efter upprepad upprepning, börjar uppfattas av massorna som sanna. Det används aktivt i de länder där mediefriheten begränsas eller kontrolleras av staten.
Överdrivning av detaljer - målet med tekniken är att överdriva betydelsen av några små brister för att presentera dem som ett bredbildsfenomen.
Det vanliga tillståndet - denna teknik består i att skapa en omedveten logisk koppling mellan två objekt i publiken genom att upprepade gånger placera två objekt sida vid sida. Omedvetet drar tittaren sedan en analogi själv, bara efter att ha sett ett av föremålen. Så fungerar till exempel stereotypen "migrant-kriminell". Varje gång ett brott begås av en infödd i Centralasien, nämns hans nationalitet många gånger. Efter flera sådana berättelser kan intrycket i publikens sinne vara att varje migrant är en kriminell.
Ordning - tekniken bygger på det faktum att publiken inte alltid vill göra ett val själv, den föredrar att bli dikterad till nödvändiga handlingar och därmed befria den från ansvaret. Propagandan själv kan bestå av en enkel fras, en ordning som formuleras i en generaliserad form och representerar en universell rekommendation.
Kontrastprincipen är att visa fiendens läger som ett fragmenterat samhälle av demagoger och bråkare för att skryta med sin utmärkta organisation mot sin bakgrund.
Inleda missnöje - Den här tekniken används för att övertyga målgruppen att motsätta sig en viss idé genom att informera dem om att anhängare av denna idé är tidigare obehagliga människor. Således analyserar människor inte idén utan analyserar dess potentiella anhängare, vilket orsakar en negativ reaktion.
Förvirring, avsiktlig tvetydighet är den avsiktliga användningen av vanliga fraser så att publiken kan komma med sin egen tolkning. Att höra vanliga fraser, potentiella lyssnare koncentrerar sig inte på att analysera idéer, men antar sig själva för mycket på det sätt de vill höra denna information.
Att vifta med flaggan är ett försök att motivera handlingar eller domar utifrån det faktum att de var baserade på patriotism och oro för nationens välfärd. Och eftersom kärlek till sitt land är en dygd i massmedvetandet, uppfattas handlingarna i ett mer positivt ljus.
Bevis - Användning av offert som är avsedd att stödja eller motbevisa ett visst program, policy, åtgärder etc. I denna teknik är vittnes rykte viktigt, ofta är det en forskare, en expert, en person som respekteras i samhället. Beviset bekräftar propagandameddelandets sanning. Detta görs så att publiken accepterar den utbredda åsikten och ännu mer, beslutar att den är deras egen.
Din egen man - tekniken är att publikens förtroende ökar om du pratar med det”på dess språk”. Manipulatorn försöker visa att han är en enkel person, precis som alla andra. På psykologisk nivå främjar en gemensam problem och intressen förtroende. Att till exempel prata om rostigt vatten som rinner från hans kran. Eller så kan han använda samtaliga ord och fraser för att dyka upp närmare människorna.
Sensation - idag börjar nästan alla nyhetsblock i media med det så kallade. "Sensationella meddelanden": seriemord, flygolyckor, terroristattacker, skandaler från politikernas liv eller visa stjärnor. I själva verket är meddelandets brådskande nästan alltid falska, konstgjorda. Ibland fungerar sensationalism som en distraktion. Vanligtvis är en sådan "sensation" inte värd att jävla - antingen elefanten födde i djurparken, sedan kolliderade bussen med en lastbil i tunneln, sedan våldtog tonåringen och dödade sin mormor. Nästa dag glömmer alla det. Under dragning av en sensation kan du antingen tystas om en viktig händelse som allmänheten inte borde veta om, eller stoppa skandalen, som är hög tid att ta slut - men så att ingen annan kommer ihåg det.
Skepticism - Denna teknik används för att ifrågasätta essensen i diskussionen. För att övertyga allmänheten om att den inte är pålitlig eller att den måste kontrolleras och bevisas.
Slogans är korta, lämpliga fraser som kan innehålla stereotyper och etiketter. I praktiken fungerar slagord oftast som känslomässiga tilltalande.
Rättvis våld - Syftet med denna teknik är att övertyga målgruppen om att våld är det enda möjliga och motiverade svaret på motståndares våldsamma handlingar.
Stereotyping - Denna teknik är baserad på användningen av publikfördomar genom att märka propagandobjektet, vilket orsakar rädsla, hat, avsky etc. hos publiken. När man till exempel pratar om ett annat land eller någon social grupp kan manipulatorn fokusera på de stereotypa egenskaper som läsaren förväntar sig, även om de i själva verket inte är typiska för hela landet eller den sociala gruppen (ofta är detta något anekdotiskt, roligt). I grafisk propaganda (inklusive på militära affischer) kan dessa vara porträtt av fiender med några uttalade stereotypa nationella drag.
Extern teknik - publiken är mycket mer villig att tro på bedömningarna som gjorts av en extern, oberoende observatör än av en intresserad person. Därför används partiska människor - forskare, journalister etc. ofta för att uttrycka vissa åsikter som diskrediterar ett objekt eller tvärtom tvättar det.
Rädsla, otydlighet, tvivel är ett försök att påverka publikens tro genom att sprida negativ eller kontroversiell / falsk information om motståndaren för att undergräva hans rykte eller orsaka misstro i honom. Även om denna information senare vederläggas har denna teknik fortfarande en god effekt på allmänhetens medvetande.
Happy People - Denna typ av propaganda handlar om kändisar eller bara utåt attraktiva människor. Han lägger idén att "uppför dig som dem och du kommer att bli som dem." Varje idé kan presenteras i ett sådant skal - från ett specifikt klädmärke till livsstil, attityder och övertygelser.
Förenkling är meningsfullt allmänna fraser som används för att ge enkla svar på komplexa sociala, politiska, ekonomiska eller militära problem.
Cynism är en avvisande avvisande inställning till normerna för moral och etik för att uppnå praktiskt intresse.
Uppfattningens bredd - om någon synvinkel är svår för uppfattningen (eller kontroversiell eller radikal), räcker det att hitta en motståndare med en ännu mer extrem synpunkt för att se rimlig och måttlig mot hans bakgrund. Det kan också användas om det är nödvändigt att genomföra ett opopulärt beslut - det räcker med att erbjuda en lösning som publiken inte kommer att gilla ännu mer, så att det första verkar vara ganska acceptabelt för det.
Eufori är användningen av en händelse som gör människor euforiska, eller en känsla av lycka och samhörighet. Eufori kan skapas genom att tillkännage en semester eller festligheter, en militärparad eller en patriotisk samling. Den resulterande känslan av lycka från själva evenemanget kan sträcka sig till dess arrangörer eller till de händelser som äran som arrangeras.
Citat utan sammanhang - Citat med förändrad betydelse används ofta av politiker för att misskämma motståndare eller oppositionens synpunkter.
Emotionell resonans - en händelse i det förflutna som har en viss stabil förening i det kollektiva minnet, används för att orsaka samma reaktion på nutidens händelser.